Vistor在展会开发客户需要剧本

Tess文章

这次去伦敦参展，并不是以参展商的身份过去的，作为visitor，我去展会并不是单纯地逛展，而是抱有明确的目的：

展会第一天，找到了一个新产品，开发了两个新客户。一个客户下了样品单，一个客户在试用了语音鼠标和扫译笔后，当即决定下订单。

突然而至的订单，让供应商一时手忙脚乱。

用Vistor的身份参展，如何在：

的情况下，不知不觉中把目标客户催眠，让他主动去询问产品信息呢？

先说结论，要想达到这种效果，业务员需要剧本。

既然是剧本，那就要有时间、地点、人物，起因、经过、结果。

这次，我把地点选在了food court，时间是在接近午餐的时候。

到现场后，我找了一张四人位的桌子坐下来，守株待兔。

大约一个小时后，便成功卖了两个语音鼠标，两个扫译笔，还搞到两个订单，一个是语音鼠标，一个是扫译笔。

问题来了：

如果你是我，会怎么设计剧本？

CES我是EXHIBITOR, Bett我是VISITOR, 无论是什么身份，都不影响开发客户。

经历了这两个展会，有很多心得想和大家分享一下，但最近太累了，不想写文章，1月31号晚上会开直播，在线聊聊CES和Bett这两个展会以不同身份参展的心得，剧本也会在直播间公布。

群主会把直播间链接和密码放到福利仓，1-33群的小伙伴去福利仓自取即可。（没有密码进不到直播间哈）

一天下来，发现visitor比exhibitor累多了，走了差不多两万步，腿都快折了，实在太困，睡觉了，展会详情明天再说。先剪个小视频，可以看看。

有一点必须说明，Bett对来自欧洲之外的参展企业没有歧视，虽然都被安排在了Global showcase Hall，但人流量绝对不比对面的大品牌馆的人少。