不少人都叫我大神，

我觉得吧，在大神泛滥的年代，“大神”和“小姐”一样，早已走下神坛变了味。

其实，即便是真大神，也有很弱智的时候。不信给你看几个真实的案例。

1.看似是信任，实则是大坑。

刚毕业的时候（2006年），一客户说他们中国的另外一个供应商没有收美金的账户，让帮代收货款，收到后把钱付到他们指定的账号。

本以为是客户信任，自己也是举手之劳的事，没想到事后公司账户因为涉嫌诈骗被封，“客户”也消失了。

后经多方折腾，虽然自证了清白，解封了账户，但白白损失了一笔钱（那笔钱已经汇到了“客户”指定的账户，无法追回，但我们却要退还等额的款），公司的账户也好长时间不能用。

经此一事，再遇到有人让我代收货款，我就会非常小心。毕竟，害人之心不可有，防人之心不可无。

2. 还能这样出证？！

刚做外贸的时候，懂的不多，以为申请有NB号的CE证书找个中国代理就能做。

于是，找了一个代理，寄了样品，付了测试费，后面顺利拿到了带NB号的证书。

五年后证书到期需要更新，代理失联，无奈之下联系发证机构说了更新证书的事。

发证机构说，更新可以，但你要提供测试报告。

我大惊，

测试报告不是你们出的吗？我要是能出测试报告还找你？

答曰：

我们只审核测试报告，不对样机做测试，报告OK就出证。

那一刻我明白了，原来我提供给代理的样机根本就没有寄给国外的出证机构。

本来呢，更新证书是免费的，但由于中介失联，不得不重新找了一家可以做检测和出证书的机构，又付了一次钱。

3. 你以为占到了便宜，呵呵。。

和工厂谈价格，拉锯战了好久，工厂终于同意。

样品OK，价格OK，客户下单。

最后，客户收到货有一部分是空箱。

除去这部分空箱，价格等于没谈。

从此，我学会了对一部分供应商的货全检，全检，全检。

重要的事一定要说三遍。

4, 莫名赔款

有一次，货都到港口了，收到一封邮件，说是柜子内部被刮花了，要订舱人赔钱。

从此，我学会了出货之前给货柜内部拍视频留证据，以防被讹上。

5. 便宜的运费

某次，客户在众多货代里选了一个报价最低的，结果，出提单后，那家货代直接拿着提单敲诈，声称，不支付两万美金就不给提单。

那次事件之后才发现，货代行业真有一群人一直在干这种敲诈的事，且几乎每次都能成功。

只不过敲诈金额是可以协商的，比如，他要两万刀，有可能谈到一万或者一万五。

所以，运费低于市场价低可不是好事情啊。通常都是占小便宜吃大亏。

6. 双清包税

寄给客户一个样品，走双清包税。本来是图省事，没想到货没了，运费没了，由于客户没及时收到样品，客户也没了。

经此一事，才知道双清包税是个大坑，一不小心就会被那些瞒报、虚报的货主连累，更会被那些想薅政府羊毛的无良货代连累。

对了，“双清包税”这是词和“买单报关”一样，本身就是违法的。

估计还有一大堆人不知道吧。

7. LCL大坑

曾经走过一批散货，CIF价，一个货代报的运费挺便宜，于是就选了他。

结果，货到目的港后，货代给客户发了天价的账单，客户大怒，指责我是骗子。

从此，我才知道，那些LCL，中国的货代为了揽货，会低价报给发货人，把高价费用转嫁到目的港收货人身上。

经此一事，我再走LCL，一定会问清楚目的港和发货港的详细费用。

8 蓝单和红单

一客户急着要货，指定一个20GP的货走空运。这对货代来说是个大单，于是纷纷找我报价。

最后我选了一个相对便宜，但不是最便宜的UPS.

结果，发货25天了，还显示货在香港机场。

客户天天催我，我天天催货代。货代还说近期机场爆仓，要等等，这是他们无法控制的云云。。。

后来眼看都一个月了货还没法出去（走海运1个月客户也收到货了），我以收货人的身份打电话给UPS而不是代理。

UPS说，我们走的那票货是蓝单，蓝单在旺季是要等比较长时间，如果想快，可以发红单。

从那次我才知道，UPS分为红单和蓝单。

。。。。。。。

上面说的这些教训，2、4、5、7在《一人的外贸江湖》卷一卷二卷三里都能找到详细的讲解。

《一个人的外贸江湖》全集123

如果说起入行18年的教训，恐怕写一本书也写不完。

很多人都挺羡慕我经验丰富，觉得我火眼金睛，外贸圈的各种套路都骗不了我，

但有没有一种可能，那些套路我都领教了一遍呢？

所以，不要羡慕别人，风光的背后，不是沧桑就是肮脏。

今天就酱紫吧！