Tess文章 一次超级失败的推销 1 先看案例：一个人加了我微信，想要和Tess外贸Club商务合作，简单地说，他们想利用Club的流量去变现。但是，这个人在推销自己的时候，整个过程表现得十分拉胯。首先，当他联系到我，啥都不干就针对自己来了一顿输出，且数据惊人。比如：亚马逊、国际站行业类目第一年销售额1亿美金。数据如此亮眼，我自然想知道他们是何方神圣，于是就问了他们的公司名。再者，作为未来的潜在合作伙伴，我肯定要搞清楚他说的数据是不是真实的。只是，当我问他们公司名的时候，他反问我是不是机器人，这脑回路如此清奇，也是很刷新三观。 从以上的对话中，可以看出来3点：他们主要是给企业提供咨询服务的；他们觉得当阿里巴巴的讲师含金量很高；（多次提到阿里）他们不能提供业绩流水； 为了节省时间，我最后问了他3个问题： 然鹅，当我问完这三个问题后，此人就消失了。 谈话结束， 推销自己失败， 想把Tess外贸Club的流量变现也失败。 2 我是做销售的，深知想推销东西给陌生人，并让陌生人为此买单的难度。 成功的推销不仅仅依赖于产品/服务本身的质量，还需要充分的准备工作。包括对目标客户的深入了解、精心设计的销售策略，以及与客户建立初步的信任感。 陌生人之所以会对你的产品/服务感兴趣，并最终做出购买决定，很大程度上取决于你是否能够准确地识别和满足他们的需求，是否能够通过有效的沟通来传达产品/服务的价值，以及是否能够消除他们的疑虑。 显然，本文中那个人在啥都没做的情况下就开始推销了，且全程自说自话、自我感觉良好、态度傲慢。对目标客户的需求置之不理，甚至直接拒绝。 所以，最后他实现不了自己的目的。 其实，国内的做健身器材、且外贸业绩超过1亿美金的企业并不多，很容易查到。 如果一家公司主动声称他们的跨境电商业务年销售额达到了1亿美金，作为听众，询问具体是哪一年实现了这一业绩，是非常正常且合理的跟进问题，算不上商业机密。 可是，他们选择不回答并消失。 如果有人真想和Tess外贸Club合作，把Club的流量变成自己的现金，一定会先看看我写的文章，去了解我的选人标准、三观、以及Club的价值观。 显然，阿里巴巴的价值观和Tess外贸Club的价值观是完全不同的。 他们那么看重Alibaba相关的头衔，当他一遍又一遍强调那些头衔的时候，从某种程度上讲，我们就是不能合作的。 三观不同，不能强容。圈子不同，更不能强容。 想来我这里变现，那要先问问自己，你能给我带来什么？ 吹牛逼吗？ 割韭菜吗？ 讲真，不是什么阿猫阿狗随便包装一下，套上个“外贸大神”的名头就能来我的地盘上捞流量的。 希望各位销售引以为戒吧。 飞下一程，Good night! 9.22，中山线下聚会见！ 77
