Tess文章 最后捞一把就跑 昨天，一个老货代感叹自己所处的行业快成诈骗集中营了。 这让我想到和一个供应商聊天，他聊到和国内的供货商斗智斗勇的经历。 听完后，深叹内贸的不容易，现在已经水深到连身经百战的外贸老鸟都只有祈祷的份儿，祈祷千万不要让自己遇到。 以前，一家工厂生意的好坏可以通过去车间参观判断。 如果车间里的工人很忙，工作时间干活干得热火朝天，每天下班后还得天天加班，仓库里堆满了做好的货，门口的送货车络绎不绝，这样基本可以判断工厂的生意很好，跟他们做生意也会安心很多。 相反，如果一家工厂车间内没几个工人，一个个无精打采无事可做，那一定是生意不好，甚至在破产的边缘。 但是，现在已经没那么容易判断一家工厂运营的真实情况了，繁荣可能只是掩盖大厦将倾的阴谋，有可能是老板在为最后捞一把跑步做准备。 可能很多人不理解，为什么老板会在生意好的情况下跑路。 真相是这样的。 当一家工厂资不抵债快倒闭的时候，他们就会通过虚假繁荣的手段骗一大笔现金跑路。具体操作如下： 1. 降价。以低于市场价的价格接单，从而获取大量订单。 由于价格低，他们只接受现金，且定金很高，一般会超过30%，甚至50%。如此一来，就获得了大量现金。但显而易见，这样的生意是赔本的，且工厂老板根本没打算真正交货。 不过，为了让那些下单的人放心，他还是会向上游供应商大量订购材料，但一般不会支付现金作为定金，都是开支票或者汇票。 这样一来，车间里的工人就有很多活做了。 2. 营造虚假繁荣。 当客户去工厂看的时候，就会发现工厂一派红红火火的景象。却不知，自己支付的货款马上要打水漂了。” 我问供应商：“你们现在是如何判断自己的供货商的经营状况的？” 他说：“也没有什么好办法。一个是经常去他们公司坐坐，再者就是和内部人搞好关系，这样一有风吹草动，可及时获得信息，及时止损，不至于损失太大。另外，对低价保持警惕，时刻提醒自己不能一时糊涂贪小便宜吃大亏。” “那是不是价格正常就意味着供货商那边不会出问题呢？”我又问道。 “不一定，如果想保险一些，除了上面我说的那些，最好还在行业内打听一下供货商的信誉，信誉好就放心一些，信誉不好就要盯紧，或者干脆不跟他们合作。但即便已经很小心了，还是不能做到百分百保险，因为老板一夜之间跑路的太多了。”供应商很无奈地说。 我总结了一下，做内贸要想不被坑，必须做到两点： 要有当间谍的能力 要有不占便宜的定力 在外贸圈摸爬滚打了这么多年，以前觉得国外的买家越来越狡猾，要打起十二分精神和他们周旋，尚不知道我的供应商们要面对的是比我更复杂的情况。 对国外买家而言，只要做到不付定金不做货，不付余款不发货就可以规避99%的风险，但面的内贸中这种虚假繁荣骗局，真是让人防不胜防。 都说耳听为虚眼见为实，现在自己亲眼看到的景象也未必是实情。 对供应商的评估，不仅仅应该只停留在表面，更应该在行业内多方打听他们的信誉，最好还要深入内部才能获知他们真实的运营情况。想想都心累。 所以，即便你看到自己的供货商生意很好，特别是一家平时生意不怎么好，忽然在短时间订单暴增的工厂，一定要注意了。 因为这样的工厂最有可能一夜时间关门大吉，老板跑路。 江湖险恶，大家小心。 8.25，线下聚会见！ 30
