Tess文章

一个35+中年失业妇女当下的职业前景

业

务

员

问

题

 

1

我的故事可能会有些长，谢谢您的耐心，不胜感激。
我大学学习国际商务专业，专科。2013年毕业到现在一直从事外贸工作，并且都是厨房用品（kitchenware），至今已有10年的行业经验。

2018是我的幸运之年，当时怀孕辞职在家待产，期间有两位老客户联系上我，于是我开始了soho之路。
我注册了小规模公司，出口通过代理完成，平均一年可以赚三十万左右，收入是打工的3倍，时间也非常自由。

但是，好日子没过多久，从2023年年底开始，我几乎同时失去了这两位老客户。
一位离职转行了，
另一位更改了产品定位，跟我明确说不再继续推厨房用品，而是主推小家电产品。

此时，回顾soho的这4年，我并没有花很多的时间去研究开发新客户，虽然以前同事分享了很多客人邮箱给我去写开发信，但我也并没有成功开发到新客户。而且，连公司网站都没有。

2

没有了老客户，我又开始了打工生涯。
先面试了2家厨房用品的公司，但并没有录用我。
不知道是不是那些人考虑到我从事着同样产品多年，有会撬客户的嫌疑，还是由于我的学历不高，年龄也不小了，才没有录用的？
总之，那两次求职都失败了。
后来，一家做保温器皿的外贸公司录取了我，目前我已经在这家公司工作了5个多月。
这家公司的业务经理非常非常严厉，但她挺肯定我的能力，我也是公司近三年来第二个可以顺利转正的人。
她有跟我提过一次，说公司目前缺外贸主管，让我自己也努力努力。
虽然我外贸经验丰富，处理事情成熟独立，工作也很认真负责，英语电邮写得也专业有条理，但是我非常清楚自己的短板。
我的英语口语并不好，经常听不懂国外客人说的话，特别是口音重的，虽然我也参展多年，我只能说简单的商务英语，我害怕和客人面对面地深入交流。
所以，我不敢进一步应聘外贸主管、外贸经理职位，soho也无法拿下客户。（精力投入问题、口语问题，不敢打电话和拜访客人）。
当看到新同事都是比我小10岁的，口语也比我好，我感到压力很大，没有了竞争力。

在这家公司虽然能学到很多开发客户的理论知识，但是KPI异常苛刻，有一半的同事无法拿到正常工资，业绩压力很大。
而且，我是打算以后还做重厨房用品的，公司的保温瓶品类（tableware）对我未来的职业规划并没有客户积累的帮助。所以，我在犹豫要不要换回原来kitchenware产品。
还有，目前我和老公在考虑明年要不要二胎的事。
我们现在存有60万的现金流，如果要二胎，前面请保姆带三年要花30万，感觉压力很大。
如果现在换新的工作，可能享受不了现在公司的产假福利。
要是SOHO，二胎后的精力也是有较大限制。

3


基于以上情况，我现有几个困惑已久的问题想寻求Tess指点迷津。

问题1：
像我这种35岁的年龄，结合我的优点和短板，以后的路究竟是继续上班好，还是重新SOHO好？
上班压力大，赚的钱不多，目前年薪12万左右；
如果是soho，现在已没有稳定老客户，无法再赚回年收入30万，当下这么卷的环境，开发kitchenware新客户也并非易事。
问题2：
客源积累方面，我要不要现在去换一家厨房用品的外贸公司，重新做回原来的品类，以便积累到客源？
还有一个办法，就是换到以前soho时原来的大客户目前在做的小家电品类，重新跟机会跟她合作？kitchenware产品和小家电产品哪个更有市场？
又考虑到二胎产假的福利问题，是不是生完二胎再换比较好？

问题3：
二胎方面，我们家家庭年收入只有40万左右这种情况，建不建议再要二胎？
要二胎的唯一理由真的只是为了我小孩有个同血缘弟妹，以后我们老了也至少有个子女在身边，我老公的态度是中立的，我决定就好。

问题4：
如果我继续上班，要怎么提升英语口语？怎么突破职业规划，往主管的方向冲？
还是说建议我干脆放弃做业务，转行外贸培训行业？

问题5：
如果我重新soho，以我的优点和短板，在这么艰难这么卷的市场环境下，还能不能分到一杯羹？
要怎么做才能突破业绩瓶颈？soho的小成本获客平台您有哪些建议？
再次感谢您抽出时间来关注我的问题，期待您的回应！感谢！！
M
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Tess回复

 

 

1

 
我猜，M问的5个问题她心里已经有答案了，写邮件给我，只是想找个人确认一下自己的决定是否正确，求个心安。
看了M的邮件，基于她对往事和内心活动的自述，假如一切属实，大概能判断出她是个什么人。
首先能肯定的是，M是个很合格的跟单。除此之外，我看到的更多的是她的不足之处。
她自信不够，甚至有点自卑。
她和大多数人一样，自私，凡事习惯站在符合自身利益的角度考虑问题，总想占尽便宜，但现实又让她不能如愿，所以，经常处于纠结状态。具体体现在她对目前工作的态度。
她不擅长开发新客户，要不然不会在做SOHO的四年里，在自己最熟悉且有资源的领域都开发不出新客户。
她不擅长维护老客户，和客户关系一般。要不然，不会到最后一刻才知道客户面临的问题和决策。
她不擅长开发老客户，要不然，不会跟客户做了四年，都只是被动地接单，只做跟单的事情。
她缺乏某些重要的外贸能力，比如，作为SOHO，却从来没亲自操作过出口，一直靠代理操作。
她的内心太安于现状，不懂得居安思危，没有长远规划。比如，做了四年SOHO，连个公司网址都没有。
她对一些事的认知反常，认为自己不被企业录取，是因为自身工作经验太过丰富，太熟悉业务所致。
她对自身认知部分清楚，但行事糊涂。属于知行不合一的大多数。
具体表现为，她打算做不了外贸业务就去做外贸培训，当外贸业务员的导师。
感谢M如此直白，这也算是间接戳穿了那些在台上夸夸其谈的“外贸大神”的真面目。
我把M的不足之处列出来，是因为她问的问题答案就在蕴含在这些不足里。

2

现在回到M提出的5个问题。
问题1：像我这种35岁的年龄，结合我的优点和短板，以后的路究竟是继续上班好还是重新SOHO好？
答复：老实找一份工作打工，因为你大概率不会再像以前那么好运气，天上掉下两个大客户。
问题2：要不要现在去换一家厨房用品的外贸公司，重新做回原来的品类，以便积累到客源？
答复：可以换回自己熟悉的行业，因为更容易上手出业绩。
问题3：要不要生二胎？
答复：如果你不工作，靠配偶收入也能生活无忧，且和配偶关系很好，且能保证长期很好，可以考虑。
问题4：怎么提升英语口语？怎么突破职业规划，往主管的方向冲？Or,放弃做业务，转行外贸培训。
答复：学语言是个体力活，想提升口语只能开口说，多说就行了。
至于职业规划，如果你主管的是业务，那就去把业务能力提高。如果偏向于管人，那就是另外个方向。
关于做外贸培训，你自问一下，能培训什么主题？
恕我直言，你在外贸业务方面的能力并不出类拔萃，最多也就中等水平，远不够当一名真正的外贸导师。
当然了，如果你能突破内心这一关，加入一些培训机构，通过包装，也还是可以被包装成“外贸大神”或“成功SOHO”的，毕竟工作年限、客户资料等素材都有。
和那些从来没做过SOHO还去开课出书去指导别人做SOHO的伪大神比，你这种情况，也算是业界良心了。
问题5：如何做个成功的SOHO？
答复：你的能力点和大环境都不太适合做SOHO。
如果真想做SOHO，建议看看《一个人的外贸江湖》卷1、卷2、卷3.
《一个人的外贸江湖》全集123
祝工作顺利。
Tess
有问题请发邮件到ly-r@163.com
8.25，线下聚会见！
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