我认识一个外贸SOHO，在外贸圈摸爬滚打将近25年，早期在工厂做，后来出来自己单干。
他手里有三个大客户，每个客户每年给他500万美元的订单保底。
他的佣金是5%，单这三个客户给他的佣金就高达75万美元，折合人民币540万。
试问，
全世界有多少普通人的年收入能达到75万美元呢？
全国又有多少人的年收入能超过500万人民币？
相比于人力资源、管理岗、财务岗、技术岗等职位，外贸业务员的收入直接与业绩挂钩，成功开发大客户后，佣金非常可观。
只是，在工厂打工的外贸业务员和外贸SOHO相比，局限性又出来了。
在企业内部，业务员的收入通常会受到薪资结构或佣金比例的限制。
而作为SOHO，业务员可以与客户直接谈判，设定更有利的佣金比例和交易条款，从而最大化个人收益。
SOHO模式减少了固定成本（如办公租金、管理费用等），让业务员能以更低的运营成本获取更高的利润。
此外，SOHO还可以灵活选择合作伙伴和供应链，进一步优化利润空间。
当业务员以SOHO的身份与客户合作时，高手会让客户感到合作更为紧密和个人化。
不要小看“感觉”这种看不到摸不着的关系，你给别人的感觉往往能决定别人怎么对待你。
在商业上，当大部分人认为某一种东西值钱，这种东西就能卖上好价钱。
而这种“感觉”通常是可以被人为营造的。
让客户觉得和你关系紧密，你让客户觉得你很靠谱，则有助于建立更强的客户忠诚度，确保长期合作和持续订单。
还有一点非常重要，SOHO和在工厂打工的业务员相比，他不仅是在为自己工作，还在构建自己的品牌和声誉。
这种个人成就感往往比在公司内部的成就更为显著，同时也为未来的业务拓展和客户开发打下坚实基础。
看到这里，是不是很想当外贸SOHO了？
俗话说，只看到狼吃肉，没看到狼挨揍。
虽然SOHO有着收入无上限的潜力，但也伴随着极高的要求和风险。
外贸SOHO需要具备多方面的能力，包括市场开发、客户管理、产品知识、供应链管理、国际物流、国际认证、财务处理、社会工程学、人类心理学等。
这些能力的综合水平直接决定了SOHO的成功与否，以及能走多远。
作为SOHO，没有企业为其提供后盾。没有固定的薪水、没有福利保障。
这意味着SOHO需要自己承担所有的风险，包括市场风险、经济波动、客户流失等。
一旦遇到市场不景气或客户违约，SOHO可能面临严重的财务困境。
SOHO的工作模式决定了他们在很多时候是孤军奋战的，没有团队的支持，也没有公司内部资源的依靠。
这种孤立无援的状态，要求SOHO必须有极强的自律能力、决策能力和心理承受能力，能够在困难和压力下独自找到解决问题的途径。
SOHO必须具备很强的风险管理能力，从资金流管理到供应链风险，从客户信用风险到国际市场波动，所有这些都需要SOHO自己来处理。任何一个环节出现问题，都可能导致重大损失。
因为业务的每个环节都需要自己处理，工作与生活的平衡也变得更加困难，很多SOHO可能需要投入更多的时间和精力，牺牲个人生活来维持业务的运作。
市场环境的变化、技术革新、政策调整等因素，都可能对SOHO的业务造成影响。
以我自己为例，我早期做的产品只是家电类，后来加上了燃气具，再后来拓展到机械类、能源类。
2019年，当我意识到AI时代即将来临，毅然打破了长期以来坚持的做生意不投钱的原则，主动投资做AI产品，并拿到了对应的知识产权。
有人把2023年称为AI元年，至少，我在全世界公认的AI时代到来之前，我已经先行入局了。
最明显的，即便是一些产品被美国和欧盟制裁了，剩下的产品还可以正常运作。
没有企业背景支持的SOHO，需要对未来的变化保持高度敏感，并不断调整自己的策略，才能应对突如其来的各种意外。
