1

Mandy有一个小厂，办公室+车间一共600多方，长这样。

有一天，她接到了一个500万的订单。

当然了，这500万的订单并不是从天而降，而是她服务了很久的客户，在连续下了几个不大不小的试单之后下的。

接到大订单本来是件开心的事，但这次客户说要验厂。

听到验厂，Mandy立马焉了，因为之前她在一家规模很大的工厂上班，两次验厂都失败了。

根据之前的经历，Mandy认为自己这家小作坊一样的厂，铁定通不过大客户的验厂。

刚开始，Mandy直接跟客户说订单不做了。不过在客户的鼓励下，加之500万的订单诱惑实在是太大，她找到了Tony，也就是6.30的分享嘉宾。

在Tony的辅导下，Mandy的工厂现在长这样：

通过这次验厂，Mandy对一些事情的认知变了。其中最大改变就是，验厂是否能通过，和工厂的规模大小并没有直接的因果关系。

具体的验厂过程，可以去福利仓看Mandy的分享视频，或者找她聊一下。

2

接下来进入主题，聊一下Tony分享的内容。

1.不同市场验厂的标准和费用：

客户在下单前通常会要求供应商提供验厂报告，以确保供应商符合一定的标准和规范。这些验厂类型主要包括以下几种：

1. 社会责任验厂 (Social Compliance Audit)：
2. BSCI（Business Social Compliance Initiative）：这是一个欧洲商界发起的倡议，旨在改善全球供应链的社会标准。
3. SEDEX（Supplier Ethical Data Exchange）：通过SMETA（Sedex Members Ethical Trade Audit）标准进行审核，涵盖劳工标准、健康与安全、环境管理和商业道德等方面。
4. SA8000：是由社会责任国际（SAI）制定的社会责任标准，涵盖了劳工权益、工作条件和管理系统等方面。
5.  
6. 质量管理体系验厂 (Quality Management System Audit)：
7. ISO 9001：是国际标准化组织（ISO）制定的质量管理体系标准，适用于所有行业的企业。
8. 环境管理体系验厂 (Environmental Management System Audit)：
9. ISO 14001：是国际标准化组织（ISO）制定的环境管理体系标准，旨在帮助企业减少环境影响并提高环境绩效。
10.  
11. 健康与安全管理体系验厂 (Occupational Health and Safety Management System Audit)：
12. ISO 45001：是国际标准化组织（ISO）制定的职业健康与安全管理体系标准，旨在帮助企业改善员工的健康和安全条件。
13. 反恐验厂 (Security Audit)：
14. C-TPAT（Customs-Trade Partnership Against Terrorism）：这是美国海关和边境保护局（CBP）发起的供应链安全计划，旨在加强供应链的安全性。
15.  
16. 产品认证验厂 (Product Certification Audit)：
17. CE认证：适用于在欧盟市场销售的产品，确保产品符合欧盟的安全、健康和环境保护要求。
18. UL认证：主要适用于北美市场，确保产品的安全性和质量。

这些验厂类型各有侧重，企业在选择验厂类型时需根据客户要求和自身业务情况进行评估。

3

明白了验厂类型，接下来说一下费用。

验厂费用因不同类型的验厂、第三方审核机构以及工厂规模和复杂性等因素而有所不同。

以下是一些常见验厂类型的大致费用范围，仅供参考：

1. 社会责任验厂 (Social Compliance Audit)：
2. BSCI验厂：通常费用在3,000到6,000美元之间，具体费用取决于审核机构和工厂规模。
3. SEDEX验厂：费用通常在2,500到5,000美元之间。
4. SA8000验厂：费用在4,000到8,000美元之间。
5. 质量管理体系验厂 (Quality Management System Audit)：
6. ISO 9001：初次认证的费用通常在3,000到7,000美元之间，后续的年度监督审核费用大约在2,000到4,000美元之间。
7. 环境管理体系验厂 (Environmental Management System Audit)：
8. ISO 14001：初次认证的费用大约在4,000到8,000美元之间，后续的年度监督审核费用大约在2,500到4,500美元之间。
9. 健康与安全管理体系验厂 (Occupational Health and Safety Management System Audit)：
10. ISO 45001：初次认证的费用大约在4,000到8,000美元之间，后续的年度监督审核费用大约在2,500到4,500美元之间。
11. 反恐验厂 (Security Audit)：
12. C-TPAT验厂：费用通常在3,000到6,000美元之间。
13. 产品认证验厂 (Product Certification Audit)：
14. CE认证：费用根据产品类别和复杂性不同，一般在1,500到5,000美元之间。
15. UL认证：费用较高，一般在5,000到15,000美元之间，具体取决于产品类型和测试项目。

这些费用是大致范围，实际费用可能会因审核机构、工厂具体情况、审核深度和所需时间等因素而有所不同。

建议与多家认证机构联系，获取具体的报价和服务内容，以便做出最合适的选择。

那么，

• 中小企业如何通过优质品牌的验厂呢？
• 当客户提出验厂的时候，业务员应该做些什么？不应该做哪些事情呢？

具体内容请看福利仓嘉宾的分享视频。

“验厂主题”嘉宾分享花絮