今年挺多内贸企业来咨询做外贸，说是要转换赛道，要出海。
外贸圈内的人都知道，海外市场并非遍地黄金，转手就能赚到钱。这两年大大小小的外贸企业关门倒闭的也不在少数。
在过去的两年中，中国的外贸企业经历了严峻的经济挑战。据统计，仅在2022年，国内企业破产清算案件数量已达到7,528件。
数据来源：https://practiceguides.chambers.com/practice-guides/insolvency-2023/china/
对于一些没有外贸经验的内贸企业而言，如果要转型做外贸，必然要面临招聘外贸业务员、开发国外客户、国际物流、国际认证、建独立站、海外市场营销等方面的问题。
上面的每个环节都立着很多收割新人的“镰刀”。如今，这些“镰刀”正磨刀霍霍，等着菜鸟入局，好狠狠割一波。
即便是老外贸，有不少被割了还没察觉到。
如果你真铁了心要换赛道，想从内贸转到外贸，这里有几点建议可以看看。
赚不赚钱是后话，至少在入场之后可以少花点冤枉钱。
招聘外贸业务员，我的建议是，要重点考察应聘者的经验和能力。
这些问题会让你了解应聘者是否有系统开发客户、维护客户的方法和策略，以及对不同开发渠道的熟悉程度。
总之，面试的时候，最好让专业人士去面试，问一些具体的、需要发挥主观能动性才能解答的问题。
开发客户的方法很多，如果此时你仍然选择已经成鸡肋的B2B平台，那就祝你好运，也祝你不要被这些平台的业务经理薅秃。
在B2B平台上，一些业务经理为了推销广告，可能会使用各种套路来吸引和说服新入驻的企业投钱做广告。
真相：虽然广告能增加曝光，但效果往往没有承诺的那么显著，尤其是在竞争激烈的行业中。
如果你投了广告却没有效果，他们会劝你加大投钱力度，或者给你推荐一些付费课程去学习，进一步收割你。
如果你上了他们推荐的课，也加大了投广告的力度，还是没效果，他们就会说是你们的业务员有问题，要专家一对一辅导。
如果一对一辅导后还没效果，他们会说是你的产品有问题。
总之，能开发到客户，是平台有效果，开发不到客户，是企业里人的问题，产品的问题，橱窗的问题，广告的问题，运营的问题。反正，平台是没问题的。
套路：声称广告位数量有限，必须马上购买，否则就错过良机。
真相：这种紧迫感常常是人为制造的，目的是迫使企业做出快速决定。
真相：广告可能带来流量，但这些流量的质量和转化率不一定高。
虚假流量和机器人点击也可能混在其中，造成企业的投入没有实质回报。
套路：提供各种打折、优惠套餐，声称这是“限时优惠”。
真相：这些优惠通常是常规营销策略，真正的价值可能并不大，而且折扣后的价格也可能高于市场平均水平。
套路：声称竞争对手已经在平台上投入大量广告费用，如果你不跟进，就会被远远甩开。
真相：这些信息通常难以证实，业务员可能只是利用这种心理战术来促成销售。
套路：将广告与其他不必要的服务打包销售，声称这些服务是必需的。
真相：企业应根据自身需求选择服务，而不是被迫接受一揽子无用的产品。
如果你选择参加国外展会拓客，建议首选一些国际知名的大展会，且尽量避开在中国区拿展位。
凡是打着“中国供应商专场”的展览公司来推销展会，立刻拉黑，有多远跑多远。
在展览行业中，一些不良公司会利用各种套路来收割中国供应商，尤其是那些缺乏经验的企业，很容易上套。
套路：夸大展会的规模、影响力和参展人数，声称会有大量国际买家出席。
真相：实际的参展人数和买家质量往往远低于宣传，供应商无法获得预期的商业机会。
套路：花钱雇佣当地路人或无关人员假扮买家，制造展会人气旺盛的假象。
真相：这些“买家”并没有实际采购需求，供应商无法获得真实的业务机会。
套路：声称与知名国际机构或企业合作，增加展会的可信度。
真相：这些合作关系可能只是表面文章，实际的合作内容和效果有限。
套路：声称目标市场对中国产品有巨大需求，吸引企业参展。
真相：市场需求可能被夸大，企业参展后发现实际采购需求有限。
套路：声称当地政府有补贴，还发一些所谓的官方文件给企业。
真相：补贴的附加条件很苛刻，实际上很多企业拿不到补贴。
杭州有一家臭名昭著的展览公司，他们就是用“政府补贴”来套路参展企业，现在去查他们的企业信息，诉讼一大堆，基本都是企业告他们虚假宣传，参展完回来一分钱补贴拿不到的案子。
Tess外贸Club会员中不少被他们骗了之后来我这里曝光，还把判决书发了过来。
通过天眼查可以发现，他们涉及的案子，84.6%都是别人告他们。截止到今天，他们身上还背着28个处于一审的案子。
不知道他们从哪里搞到的我们公司的信息，已经有两个业务员打过来推销，话术都是以“政府补贴”为诱饵开头的，看来是轻车熟路，很懂的参展企业的心思。
要想避免被套路，最好深入调查展会背景，通过多种渠道了解展会的历史、规模和参展效果，避免被虚假宣传所迷惑。
最有效的办法就是联系曾经参展的企业，了解他们的真实参展体验和效果。
当有展览公司去找你推销展会的时候，一定要查清楚这家展览公司的背景。
如果你想买一些外贸“大神”的培训课，建议做一下背调，看看这些“大神”做出过什么业绩，在哪里工作过，目前的主业是什么。
套路：声称自己取得了巨大的外贸业绩，曾在某500强当高管等。
识破：真实的成功经验通常是有迹可循的。如果他不能告诉你自己卖啥产品的，或者只能说一些语焉不详的工作履历，大概率是个水货。
套路：和B2B平台的业务员一样，搞饥饿营销，强调课程名额有限或优惠即将结束，促使你马上报名。
识破：冷静分析，不要被紧迫感冲昏头脑，多方比较，了解市场上其他类似课程的情况。
套路：展示一堆成功学员的案例，称他们参加课程后获得了巨大成功。
识破：通过社交媒体或其他渠道联系这些学员，确认他们的真实经历和课程效果。
套路：使用大量专业术语和复杂的课程名称，给人一种高深莫测的感觉。据说，某个机构的卖课大神们都是以装逼著称，处处显示自己很高深。
识破：了解基本的外贸知识和术语，识别出真正有用的信息与无用的噱头。
套路：课程内容多为理论，一堆正确的废话，缺乏具体的实操指导。
识破：了解课程大纲和内容，确保包含实际操作和案例分析，而不仅仅是理论讲解。
当你决定做外贸后，很大概率会有建站公司向你推销独立站，并历数B2B平台的坏处。
独立站固然很好，但是，如果你是个小白，也是很容易被忽悠的。
做SEO的建站公司可能会利用一些套路和信息差来收割不懂行的外贸企业，这些套路包括但不限于以下几种：
真相：SEO是一个长期过程，不可能在短期内看到显著效果。
公司可能通过一些短期的黑帽SEO技术（如关键词堆砌、隐藏文本）来暂时提升排名，但这些做法会被搜索引擎惩罚，最终导致排名下降。
套路：使用模糊的收费标准，如按点击量、曝光量或不明确的“效果”收费。
真相：透明的收费标准应该基于具体的服务项目，如关键词研究、内容创建、外链建设等。模糊收费可能会导致企业支付远超实际价值的费用。
真相：黑帽SEO技术（如关键词堆砌、隐形文字、链接农场）可能会在短期内提升排名，但一旦被搜索引擎识别，会遭受严重惩罚，甚至被彻底移除搜索引擎索引。
套路：生成大量低质量的内容和外链，声称这是SEO优化的一部分。
真相：低质量的内容和外链不仅不能提升网站排名，还可能被搜索引擎认为是垃圾信息，导致排名下降。
高质量的内容和自然的外链建设才是有效的SEO策略。
套路：展示虚假的成功案例和客户评价，夸大自身的能力和效果。
真相：企业应该通过多渠道核实SEO公司的案例和评价，如联系案例中的客户、查看独立的评价平台等。
套路：在客户不知情的情况下，将域名和网站的所有权登记在SEO公司名下。
真相：域名和网站的所有权应属于企业自己，企业应确保自己拥有所有的登录凭证和管理权限。
套路：选择无关或过于竞争的关键词，以显得工作量很大，但实际效果很低。
真相：有效的关键词策略应基于市场研究和企业的具体业务，选择相关且可竞争的关键词，才能带来实际的流量和转化。
套路：签订长期的、不利于企业的合同，限制企业自由选择其他服务提供商。
真相：企业应仔细阅读合同条款，避免签订过长、过于严苛的合同，保持选择其他服务的灵活性。
开发到客户，接下来就要把货运出去，会跟货代打交道。
这两年大大小小的货代暴雷的新闻已经让人麻木了，就连极兔这样的大企业都被骗了几百万。他们常见套路有这么几个：
套路：在初期报价时报出低价，后期再通过各种名目增加费用，如燃油附加费、港口附加费等。
识破：要求详细的费用明细，了解所有可能的附加费用，并与多家货代公司进行比较。
套路：声称能够提供全方位、一站式的服务，实际上很多服务需要外包或其能力有限。
识破：要求货代公司提供具体的服务案例和客户评价，核实其真实服务能力。
套路：隐瞒运输过程中可能存在的风险，如延误、损坏等，导致企业在出现问题时措手不及。
识破：详细询问运输过程中的风险和应对措施，确保货代公司提供清晰的风险说明和解决方案。
套路：在装货后虚报货物的重量和体积，以此增加费用。
识破：要求提供称重和测量的具体数据，必要时亲自或委托第三方进行复核。
套路：强制要求使用其提供的仓储、报关等附加服务，否则不予运输。
识破：了解市场上的服务分工情况，自主选择性价比高的附加服务提供商。
套路：承诺极短的运输时间，吸引客户签约，实际运输时间远超预期。
识破：核实运输路线和时间安排，与其他货代公司进行比较，了解合理的运输时间。
套路：在货物到达目的地后，突然增加额外费用，否则不放货。
识破：在合同中明确所有费用，提前支付并获取收据，避免后续增加费用。
如果你在外贸圈初来乍到，建议去加入一些优质的外贸人圈子，这样就更容易找到一些优质的资源，避免被坑。
转型做外贸需要谨慎规划，切勿急功近利，避免被“镰刀”收割。
希望这些建议能为你们的外贸之路提供一些帮助，尽可能用最小的成本做最多的事。
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