可以看出，从2017年1月开始到2020年确定订单，前后一共经历了三年，绝非是那种“三天搞定大客户”、“一个月搞定千万订单”、“一句话让客户信任你”的“外贸大神”的案例。
案例二
客户B是某国家领先的国民品牌，但未做自家公司的产品，每次广交会都会碰到（同事或本人），报价推品很多年都没有结果；
2019年去国外展会，再约客户买手见面会谈后，进一步推进，再一年来回进展后，报价、寄样、测试、谈判、捆绑，一直到2024年才最终成交。
从接触到成交，前前后后用了5年。
恰好我这两年也在跟进一个世界500强客户，从2022年1月第一次在展会见面，后面连续两届，他都来了我们展位。
这期间他们买了好几个样品，一直在进行全方位测试。一直到2024年4月30日，对方才着手安排了第一次会议。
但是，这次会议，对方派出了美国团队、新加坡团队、台湾团队的二十多个人参会，这些人分别来自项目部、市场部、采购部、技术部。
此时，距离第一次见到客户，时间已经过了两年零四个月。
会议结束后三周，客户又提出了第二次会议要求。
