Tess文章

摊牌吧

01
 
有没有发现，凡是跟人打交道的问题，底层逻辑基本都是一样的。
那些问如何把员工管理好的，如何创业的，如何开发业务的，如何跟客户保持关系的，如何跟办公室的同事搞关系的，他们都遇到了和人相关的问题。
其实，跟人打交道很简单的，无论你面对的环境有多复杂，想实现自己的目标只需要遵循一个原则，那就是：
以利他的形式完成自己的布局，让局中的每个人都满意，你顺便达到了目标。
举个大家都能看得见的例子。
我想扩大在外贸圈的影响力，也想把影响力变现，于是就成立了Tess外贸Club，并以会员交会费的方式变现。
会员来到了Tess外贸Club，发现收益远大于付出，于是留了下来，并以口口相传的方式把Club推广了出去，我还省了广告费。
随着Club影响力的扩大，一些在外面需要付费才能请到的分享嘉宾免费来Club分享。
嘉宾通过Club这个平台扩大了自己的影响力，Club会员可以免费听到在外面需要付费才能听到的干货。
此时的情况就是：
我很满意，实现了既定的目标，既扩大了影响力也实现了影响力变现。
会员很满意，觉得自己花钱买的东西物超所值。
嘉宾也很满意，对他们来说，扩大影响力比单纯地收一次课酬要划算很多。
这就是典型的以利他思维完成自己的布局，实现自己的目标。
做业务也是一样啊。让客户满意，让供应商满意，就能形成稳定的供应链，不会动不动买卖两端的人就出个幺蛾子，想踢开中间商。
02

 

还有一点，遇到问题不要急着去问别人，很多问题只要多反问几个问题就能找到答案了。大家可以去了解一下丰田集团创始人丰田佐吉提出的5why分析法。
有一次，丰田佐吉在生产线上发现机器总是停转，虽然修过多次，但仍不见好转。在连续问了工人5个问题后，他找到了答案。
1.为什么机器停了？
答：因为机器超载，保险丝烧断了。
2.为什么机器会超载？
答：因为轴承的润滑不足。
3.为什么轴承会润滑不足？
答：因为润滑泵失灵了。
4.为什么润滑泵会失灵？
答：因为它的轮轴耗损了。
5.为什么润滑泵的轮轴会耗损？
答.因为杂质跑到里面去了。
经过连续五次不停地问“为什么”，他找到问题的真正原因和解决的方法：在润滑泵上加装滤网。
依法炮制：
1.我为什么业绩很差？
因为没有客户。
2.为什么没有客户？
因为平台上询盘的转化率太低。
3.为什么转化率低？
太多垃圾询盘+个人能力欠缺。
4.为什么垃圾询盘多，个人能力缺哪些？
僧多粥少，平台制造了很多假询盘。自身缺乏**能力（自查）。
5. 为什么平台会僧多粥少，为什么平台要造假询盘？
因为早期大家看到在平台上有人赚到了钱，一窝蜂都进去了。但市场上订单没有增加多少，于是出现了僧多肉少的局面。
为了维持表面繁荣+把没有订单的锅甩给商家，说他们运营不利，也为了割韭菜，所以才去造假询盘去吸引更多的商家入驻。
到这里，答案其实就有了。
找到新的开发客户的路径，最好是能直接接触到真客户，并的针对自身的能力短板去学习。
对了，说件事。前两天写了一篇文章：压榨，青出于蓝胜于蓝（单击可看）
第二天，当事人被罚的钱就被退回去了。
所以，大家遇到事，多争一争，没准儿能维权成功。别天天在那里引颈待戮等人割。
今天就酱紫啦，祝搬砖愉快！

4.27，中山见！

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