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Vistor在展会开发客户需要剧本
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这次去伦敦参展,并不是以参展商的身份过去的,作为visitor,我去展会并不是单纯地逛展,而是抱有明确的目的:
寻找新产品;
开发新客户。
展会第一天,找到了一个新产品,开发了两个新客户。一个客户下了样品单,一个客户在试用了语音鼠标和扫译笔后,当即决定下订单。
突然而至的订单,让供应商一时手忙脚乱。
用Vistor的身份参展,如何在:
不派发名片、
不让对方觉得在被推销东西,
不会引起对方反感,
的情况下,不知不觉中把目标客户催眠,让他主动去询问产品信息呢?
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