问题：

前几次参展，同样的产品，同样的展会，为什么客户没有这么积极主动地联系我们要样品测试？

我梳理了一下整个过程，简单说是就是：知己知彼。

知道自己、知道竞争对手，知道客户,并预判客户在现场会问到的问题，提前准备好趋近完美的答案。

完美答案的标准在于：专业、简洁、生动、通俗易懂，真诚，如果你能再加上适当的幽默，那就更完美了。

所以，你想在面对客户的时候表现出高超的沟通技巧、高标准的专业素养，以及恰到好处的幽默，这需要业务员提前演练。

演练得越完美，越能在现场给客户留下深刻的印象，让他欲罢不能。

请注意：只有在现场欲罢不能的客户，才会在展会后迫不及待地主动联系你。俗话说，不怕贼偷，就怕贼惦记，就是这个道理。

如何做到让客户欲罢不能呢？

我从这几个问题上下了功夫。

天字第一号和第二号问题，也是成交必须要解决的问题：

1. 你的产品为什么比别人家的贵？

2. 你的产品为什么比别人家的便宜？

再者，就是产品的应用场景问题。

这个问题决定了是否能说服客户相信该产品有市场。

而且，这个问题是考验业务员语言功底、表演功底和个人魅力的关键点。

最后就是点到即止，给客户留下悬念。

只有这样，他才能对你和你的产品念念不忘。

我打算就这个话题开一场线上专场分享，反正1月份开线下聚会不现实，大家都忙着回家过年了，既然如此，那就开线上分享，详细聊聊如何让客在展会过后对你念念不忘，主动联系你。

2024年，1月31号19:00-20:30，直播间见！

届时群主会把直播间的链接和密码发到1-33群，各位小伙伴关注群通知即可。该直播只对Tess外贸Club会员开放。