如果你的客户主要来自非洲、东南亚、南美，中东，请略过本文。如果你的客户主要来自欧盟和北美，或者打算开发欧盟和北美市场，可以看一下。
要讲清楚“外贸人未来的布局”这个问题，首先要搞清楚一些事实，并对事实做出分析，从而对未来做出合理的预期。
以下是一些零散的事件和事实，你也可以尝试着分析一下。
第一部分：
欧盟中小企业占比99%
欧盟通胀率：2022 8.3%，2023预期4%。
2022年2.24俄乌战争爆发，导致供应链拥堵。（结果：重振跨大西洋合作）
2022年3月，美国和欧盟委员会宣布成立能源安全联合工作组，其目标在于减少对化石燃料的依赖。
2022年5月 TTC(美国-欧盟贸易和技术理事会)第二次部长级会议。
会议重点：
1.美国和欧盟加紧合作，特别是在技术驱动的领域，包括支持跨大西洋供应链、促进中小企业使用数字技术。
2.促进跨大西洋商业机会，特别是针对中小企业，提供商业机会。
对我的启发：
欧盟市场以中小客户居多，认真对待每个询盘和客户，才可能在这个市场立足。
开发大客户随缘。
做生意都讲究门当户对，大客户虽然偶尔也会青睐中小供应商，但对供应商的要求是很高的，一个O/A120天，就马上把一些中小企业绝杀了。
欧盟市场的高通胀一定会导致物价上涨，中国供应商应该思考的问题：应该如何调整价格，升价or降价？
现场的数百名外贸人士中，一部分人认为应该升价，一部分应该降价，还有一些无所适从，你认为呢？
只有正确的预判才能采取争取的措施，否则，只能在错的道路上一路狂奔。
能源安全工作组的成立，意味，欧美合作（跨大西洋合作）会进一步增强）。
同理，和俄罗斯关系近的经济体会被欧美排挤。
目前，欧盟对化石燃料的依赖还是很严重的，要不然，这个工作组也不会把减少对化石燃料的依赖作为目标了。
另外，2022年5月TTC的第二次部长级会议，也进一步强调了中小企业的重要性，以及这些企业未来的发展方向。
本着“知己知彼，百战不殆”的策略，在了解了目标的客观情况后，还需要进一步了解一些主观的东西，即，对方如何看我们。
第二部分：欧盟对中国市场的看法
目前，欧盟认为和中国企业做生意，面临着3个主要问题：
1.贸易成本增加
2.市场缺乏明确的监管，
3.政府强调的内循环给国外企业带来了更多不确定性。
但是，他们仍然会致力于中国市场的开发。
同时，也分析了成本增加的原因：
中国的网络安全、数据安全和个人信息保护法规给行业带来了新的挑战。本地数据存储要求增加了额外的运营成本，而跨境数据传输的严格要求对于在中国开展业务的公司来说是重大且成本高昂的障碍。
影响行业主要分布在：电子商务、物流、互联汽车、智能医疗等。
中国经济面临的许多不利因素：
• 人口迅速老龄化、
• 劳动力萎缩、
• 资本回报率下降
他们还对合作伙伴的选择做出了评判标准。
比如：
地点要选择经济发达地区一二线城市
合作伙伴选择有出口经验的。
要了解当地法规，报告特别指出：政府官员在中国经济中发挥着至关重要的作用，企业应积极寻求了解其产品或服务是如何受到监管的以及由哪些机构监管。
以及要保护自己的知识产权。
启发：
欧盟对当地企业的建议还是很客观且有用的。至少，他们发现的问题不是捏造的，或者故意抹黑。
基于成本的增加，他们会倾向于寻找成本低的地方。
基于缺乏明确监管，他们会倾向于找监管明确的地方。
基于政策的不确定性，他们会倾向于找政策稳定的合作伙伴。
基于资本投资回报率变低，如果有好的选择，资本逐步离场。
投资、消费、外贸是主要的三架经济马车，结合国内的情况，可以得出一些判断了。
特别是投资回报，连保险公司都受影响了。
