Tess文章 外贸人40岁退休后的生活 01熟悉我的朋友和客户都知道，我讨厌赚快钱，尽管有些快钱非常诱人，但理智会让我本能地拒绝并远离。不少人只关注钱来时的酸爽，却忽略了“快”意味着不稳定。所以，在赚钱的道路上，我更倾向于赚稳定的钱。之所以说这些，是因为前几天和朋友聊到了退休的话题。朋友说：Tess, 虽然你业务做得很好，但毕竟是个SOHO，总不能一个人干一辈子吧？万一哪天退休了，谁来接手你的业务呢？退休后的收入又如何能保障呢？ 我说，我今年40岁，如果愿意，现在就可以退休，且收入不怎么受影响。 朋友很诧异，问如何做到。其实很简单:重要的客户都是和供应商直接联系的，我平时做的事就是收到客户的货款后，把佣金扣除，再把剩下的钱转给供应商。所以说，即便现在退休了，每个月订单的佣金也会正常入账。每一个稳定的客户，都是业务员稳定的收入来源之一。这些客户就像在一二线城市的黄金地段买的优质房产一样，可以有长期而稳定的房租。但是，稳定而优质的客户不可能一朝一夕获得，需要长期合作，十几年甚至几十年如一日地为客户们提供优质的产品和服务。这对供应商而言，是个不小的挑战，对人品、耐性和专业度都有很高的要求。我就是兢兢业业连续做了17年外贸，才有了今天的客户资源。对于赚快钱的人来说，他们是不太不可能做到的。赚快钱的人，需要不停地寻找新机会开发新客户，基本上处于一停下来，收入就锐减甚至完全没有的状态，时间长了，人会焦虑。02如果你仔细观察我的赚钱模式，会发现无论是国内的还是国外的业务，都是建立在稳的基础上。比如Club会员。我从不急于搞噱头做宣传，去吸引更多的人入会去赚取会费，而是让每一个新入会的会员以极小的成本（每天0.54元），花一年时间感受Club的价值。一年后，由他们自己决定是否续费。事实证明，Club会员的续费率已经超过了70%。如此一来，这70%的人就成了我稳定的收入来源，边际成本接近于0。即便是帮Club会员清库存（清库存其实是属于赚快钱），我也相当谨慎。通常，我不会一下子帮他们清完，而是会选择在清一部分后下架，等待用户的反馈。不知道大家是否还记得早几个月，club在礼品店上给一个会员清了一批去法国的库存盘子。第一批上架了一天就下架了，然后等到了第一批用户的反馈，发现很不错后，才再次上架把这批库存清掉了。第二批黑白色的盘子和碗也是上架了一段时间后就下架了，而且下架了很长时间。为什么这批要下架很长时间，因为这款盘子和碗在国内不常见，不是主流审美，我担心有些人买了之后会退货。库存产品本来就没什么利润，一旦出现大量退货，货主又要赔一笔运费，那真是赔了夫人又折兵了。↓↓↓ 昨天翻看了一下后台的留言，在下架的两个月内，不断有新评价出来，还有一些人问怎么才能再次买到。 最关键的的是，好评率达到了100%。 看到这些，我决定再重新上架。 可以预见的是，这次上架，意味着会迎来很多回头客，以及回头客介绍的新客户。因为时间给出了答案，盘子质量很好，消费者很喜欢。 你看，与其花钱做广告，还不如花时间死磕品质、积攒口碑，口碑效应比做广告强多了。 如果你是业务员，如果你想在退休之后还从客户那里持续获利，不妨把今天的文章看透。 从稳定优质的资源那里持续获得复利，才是最好的退休金。在这方面，外贸SOHO有得天独厚的优势。 99
