134届广交会，参展商和客户的变化，预示着一些不可逆的事情已经发生

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134届广交会，参展商和客户的变化，预示着一些不可逆的事情已经发生

昨天去广交会逛了一下，发现以下几点新变化：

1.相比133届春交会，134届秋交会人很多，老外也很多

2.老外以亚非拉兄弟为主。

我没有统计过具体数字，但从肤色、着装和面部特征去判断，亚非拉采购商占大概90%。

与此形成鲜明对比的是，欧美买家占比下降严重。

所以，市场以欧美为主的企业再参展的时候，可以考虑其他展会，但对市场以亚非拉为主的企业而言，广交会是不错的选择。

3.国内的参展商对来展位咨询的中国面孔态的度发生很大变化，不像以前一样，摆出一副爱答不理、一脸嫌弃的臭面孔，

前2点的变化在意料之中，第3点的变化在意料之外。

想当年，他们到同胞到自己的展位上转悠，那态度可不是一般的差。有些甚至在展位上挂出牌子：同行勿进，面斥不雅。

尽管我戴的牌子是蓝色的永久性Buyer牌，和老外戴的一模一样，但还是免不了受歧视。

没想到今年居然对中国面孔也如此友好了，大概生意的确不好做了吧。

广交会遇到的所有的参展商中，他们问我最多的一句话就是，你是不是国外客户在中国的采购代表？

如果我说是，他们就会非常殷勤地介绍产品。

如果我说不是，是外贸公司，他们也会热情接待，完全没有国籍和面孔歧视，让人感觉灰常好。

去广交会，我都是带着订单找供应商的。但是，找到一个合适的供应商的确不容易，有时候退都快走折了都找不到，但有时候得来全不费工夫。

昨天我带着客户给我的品料找产品，在寻找的过程中，找了一款和他的目标产品看起来很不一样，至少外观看起来完全不一样的产品。

等把视频发给他看之后，客户马上决定要付钱买样品。

按照经验，假如该供应商的CE证书没问题，成单概率为100%。

有些人会奇怪，给客户找产品不应该按照他提供的产品和参数找吗？

如果实在找不到一模一样的，退而求其次也应该是外观相似的。

你找一个外观大不同的，客户为啥还那么积极和兴奋？

还是那句话，客户要买的永远是性价比最高的产品。

他给你的产品资料代表了他当时的认知，

当你提供的产品超出了他的期待，甚至超出了他对这款产品认知的时候，他会马上放弃原来的想法。

毕竟，追求最高的性价比才是商人永恒的追求。

这不仅仅是表现产品上，对于配合度、售后服务，当你给了超出客户期待的东西，他也非常开心。

俗话说，没有比较就没有伤害，他一旦享受到了来自你的超好的服务和配合，就会不自觉地拿其他供应商和你比较，这个时候，你就会特别占便宜。

当然，这便宜是自己挣来的。

就酱紫吧，搬砖去了。

3人评论了“134届广交会，参展商和客户的变化，预示着一些不可逆的事情已经发生”

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2024年6月30日在上午5:12

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  2024年7月3日在上午10:03
  
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