Tess文章
他演得那么真，我差点信了
大学毕业前，我带着满腔热情参加了人生第一次展会——第99届广交会。
展位上来了一个印度客户，一口浓重的“咖喱味”英语，在摊位前停留了大约20分钟，喝了茶、吃了糖，问了报价和交期，还顺便天南海北地扯了一大通。
他说自己有实力，夸我产品质量好，还约我次日带他去工厂看厂，话里话外都在暗示：
“我们是你们打开印度市场的关键。”
老板听得眉开眼笑，马上打电话到公司安排次日接待工作，要求业务部立刻寄样到印度，费用公司出。”
初出茅庐的我自然也信了，以为自己运气好，一步就踩中了大单。
当天展会快收摊，老板请他吃饭，对方欣然赴约。
我记得很清楚，那顿饭三个人吃了一千多。
第二天，全公司严阵以待准备接驾。结果，人没来。
也不算消失，电话打得通，没人接。
那是我第一次切身体会到信任被辜负的感觉。样品和运费其实不算什么，真正让我难过的，是一腔真心喂了狗的恶心感。
从那天起，我对印度客户就保持高度警惕。
2025年的今天，广交会又爆出大量印度客户“骗吃骗喝骗样品”的案例。我忍不住感叹，这些戏精们的剧本倒是一点没换过。
人性，是真的很难改。
我总结了三类展会“戏精客户”画像供大家参考。
1.气场型演员：“我是大客户，有全球资源”。
出场自带光环，动辄“我们代理20个国家”“渠道覆盖全球”。你信了，觉得遇到了未来的金主爸爸。
可一问付款方式，对方就开始打太极，说要走流程，要先评估一下样品再说。
关键词：虚大单、拖付款、套样品
2.情绪型演员：“兄弟，我是真心想合作的”。
他们谈产品，也谈合作细节，但一谈钱就开始谈“感情”。
什么创业艰难、喜欢你产品、看好前景……你被感染了，心软了，样品送了、折扣给了、饭请了。
结果呢？人没了。
关键词：博信任、博感情、博同情
3.专业型演员：“我们先从样品开始吧”。
这类人最可怕，他能熟练说出你产品参数，懂渠道打法，说话有逻辑、谈判有章法。
但你仔细观察，他们走摊如巡山，样品收得不亦乐乎，却从未落地一单。甚至，还有工厂送他们礼物。
他们在中国参展期间，几乎一分钱不花，吃穿用全靠国内一些把他们视为优质客户的参展商供给。
关键词：高智商样品猎人
所以，送样品之前先问自己5个问题，保守起见，确保这五个问题的答案都是肯定的才去送。
-
客户的公司是否真实存在？
-
是否愿意承担样品费或快递费？
-
是否清楚表述了后续合作流程？
-
是否查到了他的信用与过往记录？
-
即使他不下单，这个损失我扛得起吗？
今天的外贸，早已不是19年前的外贸。客户多了，骗子也多了。现在展会上被骗的，不只是你，而是一个时代。
你不仅要产品专业，还要具备：
识人之眼、判断之力、守底线的狠心。
把这篇文章送给那些刚踏进展会的年轻人，也送给那个曾经满怀希望却被骗的自己。
展会很热闹，但你一定要冷静。
和大家共勉！
2025年4月26日，Tess外贸Club线下聚会，
第一位嘉宾：外贸圈，那个慢慢往上爬的小人物
第二位嘉宾：Tess：用AI为你创造一个分身（这一部分没有视频）
第三位嘉宾：Bruce: 每天80封开发信，用1年让命运的齿轮开始转动
