你好Sara，

你现在面对的问题，是很多不太成熟的贸易商和SOHO都会遇到的问题。

从买家的底层逻辑来看，只要产品质量稳定、交期可靠、价格合理，其它因素并不是决定采购的核心。

客户最终在意的是，他是否能持续拿到好产品、赚到钱、少烦恼。

所以，不妨换一种视角来看这次看厂安排。

只要做到下面四点，它完全可以变成一次加深信任、反向展示你专业价值的机会，而不是一场可能暴露短板的风险事件。

一、提前建立客户心理预期。

建议在广交会期间，找一个轻松的聊天时机，主动向客户提起：

“我们这边长期配合的工厂有两家，一家规模较大，一家规模较小。你这次的订单，是由小厂在负责生产的。”

这样一来，客户不会在参观时感受到“落差”，而是将小厂视为早已设定好的安排。

如果客户问为什么用两家工厂，你可以说：

“为了不把鸡蛋放到一个篮子里。

但从多年的实际配合来看，小厂在配合度、品质把控和交期方面反而更稳定，对你的订单也更重视，因此我们让它作为主力来生产你的订单。”

并且建议客户两家都参观：

“既然这次时间充足，也欢迎你两家都参观一下。这样你能更直观地了解我是如何做出这个选择的。”

这不是暴露差异，而是给客户对比权，让他亲身体验你的专业判断的正确性。

二、打磨小厂的接待细节。

建议提前和小厂沟通好以下几点：

1. 保证车间整洁有序，让客户看到“麻雀虽小，五脏俱全”；

2. 展示客户的订单生产现场， 包括贴好标签的原材料、在做的产品；

3. 准备好部分你主导的品控流程记录，例如质检点表、工艺规范、返工记录等。

这样做的目的不是“装得像大厂”，而是让客户感受到，虽然规模不大，但做事讲究、流程有序、产品可靠。

三、看厂过程中自然传达你的价值。

参观期间，可以不动声色地提一句：

“其实这家小厂基本不接海外订单，所有的外贸流程、打样规范、文件标准，都是我们一起磨出来的。”

这话给客户传递出的信息是这样的，你之所以能持续拿到好产品，不是因为工厂牛，而是因为我作为链条中枢，对资源、质量、节奏进行了系统化协调。

所以，我不是简单的中间商，而是掌控和操作整个系统的人。

四、调整心态：不藏、不演，但要引导。

这次看厂，也是一次心智层面的博弈。

你不需要掩盖真实的供应链结构，也完全没必要花钱演一场戏。更好的方式是大方承认我们现在的合作组合就是这样。

让客户知道，我不是因为没资源才选这家厂，而是经过判断，认为它在当前条件下最适合您你。

你还要让客户理解，你之所以一直满意，是因为我们始终坚持用最合适的方式配置资源，而不是一味追求表面规模。

只要引导得当，客户不仅不会质疑你，反而会更尊重你、依赖你。

最后对Sara说的话：

你已经走过了SOHO最艰难的那段路，眼下的问题，是对你能力的升级，你重要到了从“执行者”向“操盘手”转换身份的阶段。

如果你认真看了《一个人的外贸江湖》，就会从萧懿身上学到这些东西。

《一个人的外贸江湖》全集123

你不需要改变什么，只需要更坦然地展示你是谁、你怎么做决策，这就够了。

Tess

4.26，Tess外贸Club线下聚会（中山站）

第一位嘉宾：外贸圈，那个慢慢往上爬的小人物

第二位嘉宾：Tess：用AI为你创造一个分身（这一部分没有视频）

敬请期待第三位来自青岛的嘉宾，他很年轻，但很强。