到这里，估计很多人都会有疑问，一个不能喝酒的陪酒女郎是如何在陪酒界做到NO.1的呢？愛沢えみり到底有那些与众不同的地方呢？我曾经看过她的书，书里详细写了她是如何牢牢抓住客户的心，让客户对自己念念不忘的。“比起赚钱，首先应该考虑的是怎样让客人开心。不要一次性把自己展示完，每次让对方多了解一点，客人才会不容易厌倦。让客户对自己保持新鲜感，自己要不断变化，尽量去拥有不同种类的魅力。最要不得的就是光有可爱的女孩子！”
另外，虽然不能喝酒，但是在客人面前，愛沢えみり时刻保持着像“喝了假酒”一样的热情和元气满满的笑容。即便在很累的情况下，一旦换了新客人，她马上又可以跟无事发生一样面带笑容去招待。她为了跟上客人的节奏，常会通过报刊和网络，了解最新的经济、政治、八卦和各种笑话以确保随时都有的聊。她还会记住每个来过店里客人的生日、爱好和家人信息，年末时寄贺卡，生日时发邮件。所以，她的客人中，有的是在她18岁时就认识她、支持她十年以上的老客人，以及这些老客人为她引荐的新客户。不知道外贸业务员有没有受到一些启发。我们很多时候想跟客户拉近关系，想绑定老客户，但除了做一些无关痛痒、没话找话的尬聊，以及一厢情愿的忠诚，其他的什么也做不了。回过头再看愛沢えみり，她的工作和外贸工作毫不相关，对我们却有极大的借鉴意义。说白了，凡是跟人打交道的工作，把工作做好的原理都是异曲同工，殊途同归。在《一个人的外贸江湖》里，萧懿遇到突尼斯的客户卡里姆，通过他的姓名推测出客户的母亲是英国人后，就跟客户聊英国的风土人情和突尼斯的旅游业；当萧懿遇到巴基斯坦的客户Ali,发现他是受过良好教育的忠实伊斯兰教徒的时候，就跟他谈宗教和政治，谈什么是真正的恐怖分子和真正的穆斯林。当萧懿遇到美国客户Victor,发现他的父系家族来自印度，且他本人喜欢文学和哲学的时候，就跟他聊印度电影、英美文学和西方哲学；当萧懿遇到意大利客户Lamberto的时候，跟他聊佛罗里安咖啡馆，贡多拉的船夫，他们的蓝色军团，卡莫妮卡河谷岩画，拉维纳的早期基督教遗迹，以及蒂沃力的埃斯泰别墅。当遇到德国客户Stefan的时候，跟他聊中美民主的差异，已经发生在塞浦路斯的资本管制，和即将可能发生在希腊的资本管制。当萧懿遇到来自法国格拉斯的客户的时候，跟他聊德国作家Patric Suskind, 聊香水圣地和香水的制作方法对某个问题的深入探讨，无形中拉近了萧懿和客户之间距离，慢慢的，他们不但是生意上的合作伙伴，还成了生活中可以交心的朋友。如此，一下子解决了客户的“忠诚度”问题。“忠诚度”不但是几乎所有业务员最头疼的一个问题，还是所有贸易公司和SOHO最头疼的问题。萧懿解决了最困难的问题，她的业务才能开展得顺利。再回头看愛沢えみり的做法，和萧懿在本质上如出一辙，尽管她们所处的行业八竿子都打不着，但并不妨碍她们各自成为圈内顶尖的业务员。1.客户喜欢时政，你就跟他谈世界局势，地方战争，宗教冲突，时不时抛出自己的独到见解；
2.客户喜欢喜欢文学，你就跟他聊文学，古典、现代、魔幻、意识流随意聊；
3.客户喜欢经济，你就跟他聊亚当斯密、凯恩斯、罗伯特.蒙代尔，跟他谈宏观经济、对冲基金、最优货币理论。
4.客户喜欢哲学，你就跟他聊中西哲学盛宴，聊聊苏格拉底、柏拉图，泰勒斯、黑格尔、尼采，马克思，恩格斯，深谈一下形而上学和辩证唯物主义。
5.客户喜欢八卦，你就跟他聊明星绯闻，民间野史。
投其所好，与其发生深层次的思想共鸣，才是深度吸引一个人的最佳途径，比单纯尬聊不知道要高出多少层次。愛沢えみり作为一个没有受过太多教育的陪酒女便能深谙此道，可见销售这个行业，业务员业绩的好坏，和其的受教育程度并不成正比，个人悟性、以及对人性的了解在很多时候会起决定性的作用。愛沢えみり的业务是卖酒给客人，业务员的主业是卖产品给客户，都是卖东西，但她在卖东西的同时，也把自身的价值充分展示到客人面前，让客人意识到她高于产品之外的价值，在潜移默化中牢牢把客户绑定。最终，即便愛沢えみり是一个不能喝酒的陪酒女郎，她依然把卖酒这样的生意做到了业内第一。同理可得，一个不会说外语的外贸业务员，也同样可以把外贸做好。 
