不过，到这里，也并不意味着客户选中的公司一定能拿到订单，即便客户已经表达了明确的倾向，但仍然有一些变数。
因为价格还没敲定。
到现在为止，我还没有开始跟供应商讨价还价。
昨天，客户给出了目标价，接下来我会跟他选中的这家公司谈价格，也会跟另外两家备胎谈价格。
理论上，这三家公司都是符合资质的供应商，只不过客户选的这家有自己的亮点。
假如这家企业死活不肯降价，或者备胎中的一个给出了一个让客户很心动的价格，在同等资质的情况下，按照商人逐利的本性，客户还有可能改变主意。
未来几天就是我和这三家工厂的主场了，我只需要把最终的谈判结果，以及自己的判断、分析写一封邮件告诉客户即可。他来做最终的决定。
但是，无论他如何决定，这些供应商都是我的。
我把这个客户案例发给了那两个即将入职的杂工，算是某种形式的入职前培训。
可以看出，不同的人对同一件事看到的东西是不同的。
杂工1看到的是未来在Club会员间的正向循环，甚至还联想到了某平台的年费。
他认为，打消买卖双方的顾虑是成交的关键。
