有人说，相对于中国人，老外更热爱生活，很多60岁以上的人会坚持每周骑自行车，爬山游泳。

还说老外更看重家庭陪伴，如果一个中国外贸业务员身上能有一些类似“热爱运动、热爱生活、热爱家庭”的标签，会更容易引起外国客户的好感。

 

这样说也不是没有道理，但是有点以偏概全，主次不分。

 

无论中国人还是外国人，只要做生意，他的第1个诉求就是赚钱。

 

你想让他喜欢你，欣赏你，成为他赚钱的得力助手就行了。

 

做到这点，便可以让99%的商人对你欲罢不能，忽略甚至不在乎你身上的其他缺点。

 

看过《一个人的外贸江湖》的小伙伴普遍认为萧懿很厉害。

 

如果要问他们萧懿哪一点厉害，他们会说出很多点，比如博学、努力、聪明等。

 

这些点的确很重要，但并不是萧懿成为一个厉害业务员最重要的点，它们只是锦上添花的东西而已。

 

萧懿最厉害的地方，在于能够帮客户找到性价比最好的产品。

 

也就是说，在同等条件下让客户赚到更多的钱，或者是帮客户解决掉他们无法解决的难题，且这些难题都是和钱息息相关的。

 

可以去看一下书中所列举的每一个案例，它的底层逻辑都是一样的，那就是在萧懿的帮助下，客户赚到了最多的钱。

 

如果一个人既能让你赚到在别人那里赚不到的钱，同时又很有趣, 为什么不招人喜欢呢？

 

如果我处在客户的位置，也喜欢这样的业务员啊。

 

因此，我们可以得出一个简单的结论：

一个让客户喜欢的业务员就是能让客户赚到满意的钱的人。

 

在此基础上，身上再附加其他的标签，便会起到锦上添花的效果。

 

如果失去了让客户赚钱的功能，即便你身上有再多的标签，也没太大用处。

如果一定要找出老外和中国人对业务员的要求有哪些不同，只有一点非常显著：

老外通常是先办事，再交友，

中国人则倾向于先交友，再办事。

 

老外没有中国的酒桌文化，两个陌生人在合作初期都会倾向于先把事情办好。如果事情办得好，又比较聊得来，才可能进行下一步的发展（约吃饭，约运动），最终慢慢变成朋友。

 

中国人通常会把这两件事反过来做，我们在办事之前，会先想跟一个人搞好关系，等关系好了之后，再去谈生意。

 

听说那些请人吃饭的人，刚开始是不谈事情的，一直等到大家喝的差不多了，头晕晕的，才开始谈事情，或者拿合同出来让人家签字盖章。

 

在我看来这种行为带有坑蒙拐骗的性质。

 

脑子都懵了，这个时候让人签合同，或者是承诺办一些事情，不是给人家挖坑吗？能代表别人的真实意愿吗？万一人家清醒后反悔怎么办？

 

我从来不考虑做传统内贸，就是因为我不认同内贸市场中所奉行的价值观，这套价值观和我所信奉的东西是背道而驰的，只能敬而远之。