Tess文章
让他输不起，问题就解决了
一道选择题。
客户公司的采购向你索贿，如果答应，订单会大幅增加，订单金额从原来的几万块增加到几十万。
但是，一旦被发现，按照客户公司的规定，采购和供应商全部要滚蛋。
如果不答应，只能做之前零散的小单。
如果你是供应商，你会怎么选呢?
是不是很好选？
持“饿死胆小的，撑死胆大的”的观念的人，会选择向采购行贿。
胆小的，或者坚持不行贿标准的人会选择继续做小订单，或者向那个采购的公司举报。
但是，现实生活复杂程度往往比一道简单的选择题要复杂很多。
这件事的真实情况是，那个采购为了表达诚意，已经给了工厂几十万的订单。工厂做完订单了，现在就比较纠结。
工厂纠结的点并不是舍不得给钱，而是给钱这件事情被发现后，就会失去一个优质的大客户。
我问工厂，那采购是否担心东窗事发后被炒掉。
工厂说，采购不怕。
采购小哥如此自信胆大，肯定觉得他跟工厂已经在一条船上了，也吃准了工厂想继续做大订单，不敢去举报他的顾忌，俗称“投鼠忌器”。
更何况，这个“器”，是工厂自己。
脑子正常的人，不到万不得已，或者没有巨额回报，一般不会拿自己开刀。
我都怀疑这小哥看过《一个人的外贸江湖》，研究透了萧懿的套路，知道“欲将取之，必先予之”的理念，更知道先亮剑，向对方展示实力，先发制人的重要性。
真是一个聪明人，摸准工厂的七寸，打下去稳准狠。
按照我对国内供应商的了解，工厂大概会妥协，把钱给这个采购小哥。
只不过，和这样的人打交道，要特别小心。从目前来看，工厂处处落下风，完全被采购小哥拿捏。如果向反客为主，是需要花一番功夫的。
具体的方案我给不了，因为任何具体的策略，都需要建立在对对方的深入了解，以及对自己的正确认知和对周边环境的正确认知之上。
我需要提醒工厂的是，对采购小哥来说，他所认为的最坏的结局就是被公司Fire掉。
即便这样，他已经拿到钱了，不算太亏。
所以，他的“不怕”，不仅仅是认为工厂和他在一条船上，更多的是，他输得起。
但是，假如有一天，这件事被发现的后果他输不起了呢？
所以，是否让他输不起，如何让他输不起，这就是突破口。
