Tess文章 查下你的客户到底赚了多少钱 有个新客户准备要合作了。 客户来自罗马尼亚，合作之前，查了一下他们的底细，以下是查到的结果。 01概况 2023年的年销售额是253215美元； 净利润：64593美元。 可见，这家公司的年销售额和和年收入还没有国内有些外贸企业的销冠高，肯定不是一家大企业。 不过，他们2023年的净利润率为25.51%，这个数据还是不错的。 02市场报告 可以看出，这家公司在2024年的市值是263172欧，同时还提供了该公司主要竞争对手的信息。 03财务数据 该公司2021/2022/2023年的各项财务数据一目了然，包括： 销售收入、总收入、总支出、毛利/亏损、净利/亏损、平均员工人数等。其中销售额增长很快： 2021年：$18,616 2022年：$58,876（同比增长约216%） 2023年：$253,215（同比增长约330%） 但是呢，负债金额也在大幅增加， 2021年是8831刀，2022年864刀，2023年210948刀。 公司的收入在短时间内呈现指数级增长，说明市场拓展或产品销售取得了很大进展。 2022年负债明显降低，可能是因为当年经营较为稳健或获得了充裕的资金支持。 但2023年负债飙升到21万美金，甚至接近全年销售额的83.3%，意味着公司可能进行了大规模扩张，融资或借款的依赖度增加。 从表面上看，净利润率还算不错，但考虑到负债高达$210,948，如果这部分负债需要高额利息或短期偿还，公司现金流可能会面临较大压力。 我猜，该公司在扩大销售的同时，可能对本地的客户是赊销，或者给了客户很长的付款周期，但是他们自身的运营资金则依赖外部融资。 04财务情况评级 可以看出，这家公司的财务状况是6.8，满分10分，是在合格线以上的。 这里还可以看到他们的盈利能力、债务偿还能力、有效利用资源的能力的评级。 05信用额度 这家公司的贷款额度是38866欧/年，年利率是2.25%. 忽然发现，罗马尼亚对小企业贷款还是很友好的，这才叫扶植小微企业嘛！ 通过对客户的背调，他的画像基本就出来了。 初创企业，小企业，发展很快，其主要竞争对手是XX公司，可以考虑把他的竞争对手也发展成客户。 决策： 认真对待这个客户，他们的订单大概率是真实的，但是，在收款方案上，一定要谨慎，至少30%定金，收到余款发货，其他付款方式不予考虑。 或者，我会亲自去拜访一下这个客户，聊聊当地的市场开拓方案，帮助他们减少负债，让他们和我一起发展壮大，如此一来，客户未来会和我绑定很深。 在过去的19年里，我已经做成功3个这样的案例了，或许他们就是第4个呢。 3年之后，如果我的公众号和我本人还在这里，会给大家汇报结果。 3.30 Club线下聚会，我打算和大家聊聊各国的客户背调问题。 不管是大国还是小国，都是可以查到本国公司的详细信息的。 感兴趣的小伙伴赶紧报名吧。 3.30Tess外贸Club线下聚会，举办地：佛山 4
