Tess文章
普通外贸人的胜利方式

本月TESS外贸Club佛山线下聚会,我们请来了两位特别的女性分享者。
她们没有闪闪发光的履历,也不擅长包装人设,甚至曾一度被认为“不适合做老板”。
但她们用了最普通的姿态,在最艰难的环境里,一步步活成了外贸世界里的那束微光。
第一位分享者:小L
“我不是天才,我只是把一家公司从亏损10万做到盈利369万。”
小L,从国企采购到私企总经理,做外贸近10年。2023年她临危受命,接手一家连年亏损的外贸公司。
她做的第一件事,是用冷冰冰的数字把这家公司剖开:
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小额订单在吞噬利润;
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奖金体系在鼓励摸鱼;
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平台广告烧了100万,只换回300万营收……
于是她动手了:
裁掉一半业务员、重构供应链、砍掉无效平台投放、建立自己的“全国分公司”体系……
她把“亏损+混乱”的公司,扳成了年销4185万、净利润369万的正向企业。
她做的每一件事,都不是靠狠,而是靠逻辑、系统和人性理解。
她会告诉你:
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如何核算一个外贸企业真正的生死线;
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如何打造“让人自动离职”的新薪酬结构;
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如何让自己在老板眼里,从一个打工人变成不可替代的价值核心。
第二位分享者:小X
“我胆小、普通、不聪明,但我没有倒下。”
她是那个你一眼看去,觉得不可能创业成功的人:
内向、温吞、不敢拒绝别人,甚至在辞退员工时被索要“精神损失费”还真的赔了……
但她就是这样一个看上去“软弱”的人,用八年的时间,靠SOHO活出了自己的节奏:
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她被工厂骗模具费;
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被客户撬订单;
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被货代坑掉大客户;
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被合作5年的客户赖掉70%尾款;
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甚至因为没做样品直接下单,损失惨重……
但她没有退场。
她的团队稳定在3人,年销售额114万美金,利润可观,客户稳定增长。
她活成了那个在夹缝中生长的创业者,柔软但不退,胆小但不懦。
她会告诉你:
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一般人创业会遇到的真实坑;
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她是如何从“被动求生”一步步学会主动守边界;
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为什么她代表的是最普通外贸人创业成功的可能性本身。
3月30日,佛山,TESS外贸Club线下见
如果你此刻正在困顿中、挣扎中,或者对未来充满不确定,这两个女人,值得你听听。