Tess文章 慢慢来，才会快 最近一直在欧洲出差。 看了下飞行地图，过去12个月，飞了13.9万公里，横跨了9.94个太平洋，去了10个国家，17个城市。 这次出差和以往都不太一样，拜访的都是尚未成交的潜在大客户，即便不是500强企业，也是上市公司。 是不是有点羡慕了？ 我一个小SOHO，是怎么会获得大企业登堂入室的机会的？ 答案是，真正美好的东西，从来都不是骤然而至的，它们总是慢慢地来，甚至慢到让你怀疑它们会不会来。 可是，这个时代太快了，快得让人窒息。 快节奏的短视频，快餐式的人际关系，还有铺天盖地的“速成学”——仿佛人生所有的难题都能用“一个锦囊”解决，用“一招绝杀”逆转乾坤。 这几年，我见过太多急功近利的外贸人。 他们刚入行三个月，就在问：“有没有一封客户回复率高的开发信模板？” 他们连最基本的产品知识都搞不清楚，就问我：“怎么开发大客户最有效？” 他们只是听说某人接了一个大单，就急得像热锅上的蚂蚁，觉得自己如果还没有突破，就是不够聪明、不够幸运、甚至不够努力。 我想说，你不是“不够”，只是太急。 你知道一棵树从种子到成材，要多少年吗？ 你知道一瓶真正年份久远的红酒，需要多少时间在橡木桶里沉淀吗？ 你知道一个真正顶级的外贸人，是怎么炼成的吗？ TA不是靠一夜爆单，而是在经年累月的平淡工作中，靠认真处理一封一封的询盘、努力跟进一个一个订单、不厌其烦地往返于国内外，去拜访一个又一个的客户积累出来的。 外贸这个行业最迷人的地方和足球类似，在于它的不可复制性和不确定性。 你可以抄别人的开发信模板，但你抄不来对方处理客户异议时的判断力。 你可以跟着别人去参展，但你复制不来别人十年如一日积攒的信用和品牌。 那些打着“暴富秘籍”旗号卖课的“导师”，他们靠的是你的焦虑赚钱。 “一周成交大客户”、“一个订单赚900万”，听着是不是很像传销？ 可偏偏有人信。 为什么？因为他们急，急着成功，急着改变命运，急着逃离平凡。 你要记住：所有“来得太快”的东西，终将以更快的速度离开。 真正能留下来的，必须是你一步步打下的地基，是你熬过的夜、扛过的委屈、踩过的坑。 慢慢来，才会快。 不要怕慢，就怕你根本没在往前走。 你现在走的每一步，哪怕很小很慢，都是在为未来铺路。 你现在做的每一次深耕，哪怕暂时没有结果，也可能在某个时间点突然开花结果。 慢慢遇见对的客户，慢慢积累有价值的关系网，慢慢看清谁值得合作、谁必须远离。 慢慢地，你会变得更强大，更沉稳，更不容易被忽悠。 你会从“怎么快速出单”这种问题里走出来，转而去想：“我能不能建立一个可持续的商业模式？” 如果你急，那你已经输了。 这个世界很公平，它从不奖励那些只想走捷径的人。它只把真正的回报，交给那些能熬住、能忍住、能沉得下心的人。 所以，别急。你要的成功，正在来的路上，只是它也很认真，不愿草率地奔向一个没准备好的人。 ——写给每一个走在路上的外贸人。 PS：你看，我身后矗立着千年的古堡，主人早已不知所踪，只留下了芳草萋萋。 所以，再伟大的王朝，也抵不过灰飞烟灭的结局。 所以，别急，慢慢过好自己的生活才是人生正确的打开方式。 7
