怎样报价不显贵

Tess文章

怎样报价不显贵

无论是外贸还是内贸，客户嫌价格贵是个普遍且让业务员头疼的问题。

特别是有些地区的客户，无论你报什么样的价格，他只会说一句：

Your price is too high.

那么，有没有一种办法，尽量去避免客户上来就说“你的价格太高了”呢？

其实是有的。

首先，卖家必须让买家明白两个问题，且这两个问题在最初沟通的时候就要讲清楚。

1.抛开配置谈价格是没有意义的；

举例：

我是卖AI语音鼠标的。客户问我的产品多少钱，我一般说基于MOQ的批发价是XX。

客户会说，太贵了，别人的比你的便宜一倍。

此时，我作为业务员，想成交订单，面对如此大的价差，

要把价格降到客户的目标价内吗？
要放弃客户吗？
还是一开始就做好预防措施，避免客户说出“你的价格太贵了，别人比你的便宜一倍”这句话？

2.抛开数量谈价格也是没有意义的；

这一点很好理解，买1个，100个，1000个，10000个，价格肯定是很不同的。

基于此，报价表上展示阶梯价格也是很有必要的。

认清楚以上两点后，我们开始做报价表。

还以我们的AI语音鼠标为例，我发现，市场上有些产品的零售价还没有我们的批发价贵。那么，这一点在报价表里就要体现出来。

在这份报价表里，需要让客户一目了然的因素：

当客户看到这样一份报价，他就会有一个明确的选择，而不是啥都不谈，上去就说你的价格太贵。

此时，你也会明白，他到底想要一个什么样的产品。

也就是说，一份好的价格表，是可以帮助你快速了解清楚客户的需求的。

其底层逻辑很简单，人都是懒惰的，他们喜欢做选择题，而不是问答题。

业务员要做的，就是把尽可能全面的选项送到客户面前，他来选择就行了。

当然了，做这样一份价格表是需要花精力的，但我认为是值得的。

我之所以能以SOHO的身份屡屡从工厂手里抢到订单，就是因为我给客户提供了其他业务员提供不了的东西。

当你为客户提供的专业技能和情绪价值在同行中一骑绝尘的时候，你就是业内金字塔顶端的人。

人和人的不同在于，即便看到一个东西，大家的关注点也不同。

如同他们看《一个人的外贸江湖》，有人关注萧懿是不是Tess,有人关注里面的经验教训。

我写了六十多万字去写清楚二十个左右的外贸案例，从询盘阶段，到跟单、下单、出货、客户后期维护，以及这个过程中的各种幺蛾子和处理办法，在一定程度上是可以为很多业务员提供经验的。

祝大家工作顺利。

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