Tess文章 怎样报价不显贵 无论是外贸还是内贸,客户嫌价格贵是个普遍且让业务员头疼的问题。特别是有些地区的客户,无论你报什么样的价格,他只会说一句:Your price is too high.那么,有没有一种办法,尽量去避免客户上来就说“你的价格太高了”呢?其实是有的。首先,卖家必须让买家明白两个问题,且这两个问题在最初沟通的时候就要讲清楚。1.抛开配置谈价格是没有意义的;举例:我是卖AI语音鼠标的。客户问我的产品多少钱,我一般说基于MOQ的批发价是XX。客户会说,太贵了,别人的比你的便宜一倍。此时,我作为业务员,想成交订单,面对如此大的价差,要把价格降到客户的目标价内吗?要放弃客户吗?还是一开始就做好预防措施,避免客户说出“你的价格太贵了,别人比你的便宜一倍”这句话?2.抛开数量谈价格也是没有意义的;这一点很好理解,买1个,100个,1000个,10000个,价格肯定是很不同的。基于此,报价表上展示阶梯价格也是很有必要的。认清楚以上两点后,我们开始做报价表。还以我们的AI语音鼠标为例,我发现,市场上有些产品的零售价还没有我们的批发价贵。那么,这一点在报价表里就要体现出来。在这份报价表里,需要让客户一目了然的因素: 当客户看到这样一份报价,他就会有一个明确的选择,而不是啥都不谈,上去就说你的价格太贵。此时,你也会明白,他到底想要一个什么样的产品。也就是说,一份好的价格表,是可以帮助你快速了解清楚客户的需求的。其底层逻辑很简单,人都是懒惰的,他们喜欢做选择题,而不是问答题。业务员要做的,就是把尽可能全面的选项送到客户面前,他来选择就行了。当然了,做这样一份价格表是需要花精力的,但我认为是值得的。我之所以能以SOHO的身份屡屡从工厂手里抢到订单,就是因为我给客户提供了其他业务员提供不了的东西。当你为客户提供的专业技能和情绪价值在同行中一骑绝尘的时候,你就是业内金字塔顶端的人。人和人的不同在于,即便看到一个东西,大家的关注点也不同。如同他们看《一个人的外贸江湖》,有人关注萧懿是不是Tess,有人关注里面的经验教训。 我写了六十多万字去写清楚二十个左右的外贸案例,从询盘阶段,到跟单、下单、出货、客户后期维护,以及这个过程中的各种幺蛾子和处理办法,在一定程度上是可以为很多业务员提供经验的。祝大家工作顺利。 86