如何在离职前把自己的利益最大化

Tess文章

如何在离职前把自己的利益最大化

有个TOP SALES给我写了一封邮件，大致的意思是由于对公司的各种不满，想离职。

与此同时，一些关系比较好的客户建议他出去创业。

问题是，老板不愿意他离职。

TOP SALES说，继续在公司做肯定是不可能了，他一天都不想多待。

但是呢，万一跟老板闹翻了，提成还在公司手里，而且万一将来创业，公司也是个不错的供应商。

他很烦恼，不知道下一步该怎么办。

我问他，是不是想知道如何在离职之前把自己的利益最大化。

他说是的。

这个TOP SALES的问题主要有三个:

提成如何顺利结？创业靠不靠谱？怎么把客户带走？

接下来聊聊我的观点和一些建议。

01如何稳稳拿到提成，不被公司赖账？

老板最怕什么？

你业绩爆表，掌握着客户资源，离职后大概率会抢走一部分客户。

老板怕你走，但更怕你带走公司命根子。所以，他可能会千方百计拖你的提成，甚至想办法赖掉。

鉴于此，提成到账前，尽量别跟老板撕破脸。

很多业务员一冲动，直接递交辞职信，结果就是，提成不结了，老板一句“按公司规定，离职后半年内结算”。

你没办法，你气不过，走劳动仲裁和诉讼，费时费力费心，最后结果还不一定好。

如何让提成顺利结清？

首先要稳住老板，让他相信你不打算立刻走，你还是忠心耿耿的销售大将，不是准备跑路的“叛徒”。

在蛰伏的这段时间，要尽量收集所有提成计算的依据，包括订单金额、客户付款情况、聊天记录、财务对账等，预备万一哪天真和公司撕破脸之后的预案。

你不主动去害人，但需要有保障自己合法权益的能力，不能随便被别人拿捏。

其次，确保有“白纸黑字”的承诺

让老板发书面或邮件承诺提成支付时间，微信、邮件都可以。

比如你可以这么写：“老板，我刚刚整理了下今年的业绩，咱们的提成计算是不是按这个来的？这样我好规划一下明年的目标。”

通常情况，老板会针对这个信息回复的。如此一来，你就有了和提成相关的证据。

再次，如果你足够聪明，不妨用些手段提前把提成拿到手，只不过理由要找得漂亮点。

“最近在看房子，按揭需要流水，能不能先结算部分提成？”

“家里出点事，最近手头有点紧，能不能把XX单的提成先打给我？”

销冠提出这样的请求，老板一般会给点面子的。

别等辞职后再要钱，辞职后你的话语权是0。

02创业风险多大？客户的“鼓励”真的靠谱吗？

很多TOP SALES辞职前，都会被客户“煽风点火”：

你这么厉害，干嘛不自己做？如果你创业，我们一定支持。

你一听，心潮澎湃，马上创业去了。

但是呢，你最好明白，客户的“鼓励”是免费的，你的创业成本可是真金白银。

所以，创业前，你需要冷静思考这几个问题：

客户真的会下单，还是只是在客套？
供应链搞定了吗？离职后还能拿到稳定货源吗？
资金够不够？客户不会立刻付全款，你能撑多久？

你需要去验证客户是否真的支持你。

你可以问：“如果我自己创业，您愿意第一个下单吗？”

客户如果支支吾吾让说先看看吧，这说明他只是嘴上鼓励，未必真会买单。

你还可以说：“我考虑SOHO了，最近有点资金紧张，您手头有合适的订单吗？”

如果客户愿意先支付一部分预付款，那说明是真的支持，否则只是嘴上说说。

03客户到底归谁？离职后如何确保他们还跟着你？

很多公司会说，客户是公司的资产，你不能带走。

但客户到底归谁，关键不在公司，绝大多数时候，在客户自己。

客户决定跟不跟你走，取决于3点：

1. 客户信任你，而不是信任公司。

如果客户是冲着你的服务、能力、专业度来的，公司是拦不住的。

但如果公司本身品牌力强，换谁对接都一样，那你就很难带走客户。

2. 你能否提供更好的条件如果你能提供更好的价格、更优质的服务、更多的个性化支持。

如果你的新供应链价格不稳定、交期不确定，客户会犹豫，私交是私交，涉及到利益，客户还是很拎得清的。

3. 客户是否已经和公司“绑定”。

有些客户在公司已经建立深度合作，比如有长期合同，专款独代，这种情况下基本带不走客户，除非你去开了新模，价格更优惠，质量更好。

但如果客户本身对公司没啥忠诚度，只是看在你的面子上合作，那带走难度就小得多。

总而言之，离职前，你需要先拿到提成，不要脑子一热就去创业，还有就是把客户的归属权给搞明白了。

离职不是终点，而是新征程的起点，让自己全身而退，才是高手。

祝这位要离职的TOP SALES好运。

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