Tess文章
向有结果的人请教,谁是有真结果的人?
![](https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/07/640-1.jpg)
01
如果你想从别人那里获得有价值的建议,建议向有结果的人咨询,且这个结果是真的,没有水分的。
以今年Club12月份年会请的一些嘉宾为例。
大A来自香港专业的外贸公司,从2006年开始就为世界上很大的采购商向大陆采购商品,一直到现在,主要做欧美市场。
他经历了外贸的高速发展期、繁荣期,以及现在连续六个月出口数据下降时期。
所以,你问他就职于哪家公司,为哪些买家采购,他会给你明确的数据 ,而不是语焉不详,用模糊的词汇表达。
你再问他遇到过那些印象深刻的供应商,他会像数家珍一样给你罗列出来一大筐。
![](https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/11/1-1-325x1024.jpg)
我告诉大A,他是受欢迎的嘉宾。
![](https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/11/2-1024x788.jpg)
可以想象,大A在Club年会介绍自己的时候,可以很明确地告诉下面的听众,他在香港哪家外贸公司上班,为哪些买家做采购,采购的类目有哪些。因为人家是要开门做生意的呀。
而不是用一些模糊的词汇,说自己“为某大公司工作”,“是某大公司的高管”,“为某500强买家采购”。
大神之所以不愿意用明确的词汇描述自己,是因为他们的主要生意不是外贸,且很多东西经不起推敲。
大A就是有结果的人。
02
再比如,我还请了一个小SOHO小A当年会的分享嘉宾。
小A虽然没有做出过什么千万大订单,亿元大订单,但她是被我看着一步步发展起来的。
2017年,她一穷二白,连个办公室都没有,靠网贷续命。
慢慢地,她和别人合租,有了一个两平方的工作位。
2021年下半年,有了独立的办公室。
2023年,又有了一个100平方米左右的小展厅。
她这些年的变化,就是小A不说,别人看在眼里都知道,她的事业是越来越好了。
那么,在全球经济下行,外贸被看衰,大厂纷纷裁员,小厂纷纷倒闭的情况下,小A 做的产品有没啥技术含量,是怎么越来越好呢?
小A作为SOHO,是如何处理退税问题的呢?
她是如何和处理工商的上门调查、如何做信用证?
如何把外贸的每一个环节打通的?
所以,你想做SOHO,去咨询小A,比咨询那些从来没有做过SOHO,却在教别人做SOHO的大神强。
03
除了大小A和小A,年会的其他嘉宾也挺好。
比如Tess
还有一个日本的采购团,届时也会来年会分享,并发布询盘。
他们都是真实的、有具体需求的买家,年会对他们来说恰好是个供应商线下见面会,何乐而不为呢?
届时,我会给他们半个小时的时间在台上发布询盘。
我对他们说:
来参加Tess外贸Club的线下聚会,特别是年会,比你们参加广交会或者香港展效率高很多,你们不用在逛展,只要站在讲台上大声的告诉别人,你要买什么东西,自然会有人去找你。
11.26厦门的线下聚会,我对分享嘉宾的要求就非常明确:
![](https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/11/3-1-623x1024.jpg)
![](https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/11/4.jpg)
总之呢,去向有结果的人咨询,比去找一个不知道底细的人咨询要强。
好啦,11.26厦门见。
我去睡觉啦,明天赶早班机。
GOOD NIGHT!