昨天有个朋友找我聊天。

他算是个成功人士，不缺银子，不排斥新东西，很喜欢学习。

由于企业运营到了瓶颈期，他看到一个培训广告，咨询了一下，觉得内容不错，就交了巨额培训费去充电了。

结果，听完回来之后，他发现记忆最深刻的不是讲师讲了啥，而是讲师的台风很好，现场的气氛很好。

讲师讲的东西听起来很有道理，但是，具体怎么落地，怎么把这些东西跟公司经营结合起来，却不知道如何下手。

说他们是骗子吧，那帮人说的东西也没错，说他们不是骗子吧，好像花了那么多钱，啥都没学到。

朋友不傻，他知道自己被割韭菜了，而且还是那种无法维权的。

正在他懵逼闷闷不乐的时候，那家培训机构又打电话给他，说可以针对上次的培训内容做小班深化培训，当然，培训费是一个更高的天价。

朋友想都没想就把电话给挂了。

后来，有人听说他参加过这个培训，问他效果怎么样，他说:

“还可以”。

于是，别人也去报名了。

有没有点《皇帝的新装》的感觉？

这位朋友的经历，代表了很多有类似经历和心境，特别是那些所谓的“成功人士”的心境。

他们即便感觉受骗了，也不愿意说出来，甚至不愿意给后面的人提个醒。

为什么呢？

并不多他们很卑鄙，而是人在面对失败后自然的自我保护，原因在于:

1. 认知失调

当人们在做出决策后发现结果不如预期，会经历认知失调，即心理上的不一致感。

为了减少这种不适感，会第一时间找理由为自己的决策辩护。

例如告诉自己:“这个培训还是有些用处的”或“别人都说有用，我觉得没用，会不会是我的问题？”

2. 沉没成本效应

人们倾向于为已经投入了大量时间、金钱或精力的事而继续坚持，即便已经意识到继续投入不再合理，还是会心存侥幸继续投入，幻想峰回路转。

参考电诈里受害人的心理。

承认被骗会让他们感到之前的投入完全是浪费，因此他们宁愿继续相信培训有价值。

3. 面子问题

出于自尊和面子，很少有人愿意公开承认自己被骗，特别是成功人士。

为了避免尴尬和羞辱，即便受骗了、吃亏了，他们仍然会选择保持沉默。

4. 不愿面对现实

承认被骗需要面对现实，并采取行动（例如投诉、追讨费用）。

维权是一个复杂且耗时的过程。许多人不愿意面对这种麻烦，因此选择忽视问题。

那些谙熟于心理学的培训机构很了解目标客户的心理， 并利用了人们的这些心理弱点来肆无忌惮地获取利益。

这也算是，知己知彼，百战不殆。

接下来我展示一下培训机构割韭菜一环套一环的是实操。

实操由两部分组成: 营销+心理操控。

首先，制造紧迫感，利用从众效应。

使用“限时优惠、名额有限、马上涨价”等手段，展示大量“成功案例”和“学员反馈”，营造一种大家都在报名的氛围。

紧接着，利用人们不愿错过机会和害怕落后的心理，迫使人们在短时间内做出决策，避免他们有足够的时间去冷静思考和调查。

请注意，不让目标对象有足够的时间去思考和调查，这是非常重要的。

他们很清楚，当人们冷静下来，就没那么容易掏钱了，一定要趁热打铁把对方口袋里的钱掏出来。

这个套路和Tess外贸Club的做法是截然相反的。我给会员一年的时间去体验Club的服务和福利。

思考一下:

为什么培训机构讲究的收钱是要速战速决，趁热打铁，而我却要反着来，把客户思考的时间拉长的至少一年？

其次，刻意制造“持续的正面反馈”。

不断用“正面反馈”让学员感觉他们的选择是正确的，降低他们对受骗的怀疑。

最常用的方法就是，以“保护隐私”为理由，去展示一些无法验证的“成果”，让学员感觉他们的投入是值得的，目的是避免他们过早意识到问题。

即便有人意识到了问题，但是看到那么多所谓的正面反馈之后，他们会首先怀疑是自己的问题。

第三步， 利用学员的社交圈和学员进行捆绑。

他们会鼓励学员，甚至给一些小恩小惠，让他们在社交媒体上分享自己的学习成果，目的是在公开场合中捆绑自己的声誉和培训。

如此一来，就会增加学员承认被骗的难度。

毕竟，没人愿意打自己的脸。

当然了，他们要是遇到我这种不在意打自己的脸，不介意当众认错，且擅长复盘，哪怕是把伤口扒开，冒着再流一次血的风险去找原因的人，他们的套路就失效了。

紧接着，用“希望”和“画大饼”让学员持续投入。

他们不断给予学员未来成功的承诺，让他们相信只要继续努力，最终会取得成功。

最经典的就是，设计较长周期的培训计划，使学员在很长时间内都处于期待中，使其沉没成本越来越高。

最后，设计复杂的退款和投诉程序，应对和学员翻脸的情况。

这些繁琐的退款和投诉程序，往往使得学员感觉维权过程麻烦，宁愿选择逃避现实。

至此，割韭菜成功。

当我跟朋友讲完这些，朋友说如果我去搞培训，肯定能割到很多韭菜

我的建议：

保持对培训机构宣传信息的警惕，不要被夸大的宣传所迷惑，要去思考那些案例的合理性。

如果打算报名了，认真看看关于费用、退款和课程安排的条款，避免签署不合理的协议。

如果发现被骗，勇敢面对现实，通过合法途径进行投诉和维权，维护自己的合法权益，避免被割韭菜。

说点题外话

有不少朋友在参加了很多次培训后，建议我把Tess外贸Club的年费从200提高到2000或者20000，美其名曰“筛选优质客户”。

有个培训圈的业内人士甚至给我提出了建议，说我收200的会费，一定会被人骂割韭菜，把价格提高，就不会被人骂割韭菜，还会说是“成就了别人”。

打马赛克的是一家卖课机构，以课程价格贵、动不动就涨价而出名。

他们的线下培训课，更是动辄几万块。

这家卖课机构的老板和两个头牌讲师还公开下场发“雄文”骂过Tess是骗子，是割韭菜的，并引得他们的粉丝获得了阵阵高潮。

这么多年过去了，Tess外贸Club的付费会员已经一万多人了。

如果你是会员，交了200会费，一年之后，会觉得被割韭菜了吗？

交200块加入Tess外贸Club，一年内你能获得啥？

别的不说，每年10-11场、每次3-8小时的线下分享（33-37小时的分享视频），邀请外贸圈各路一线外贸人分享他们的经验心得，包含：

1.外贸客户开发、

2.外贸跟单和单证、

3.外贸品牌运营、

4.网站建设及SEO、

5.社交媒体运营、

6.跨境电商营销、

7.外贸SOHO、

8.外贸团队建设与管理、

9.验厂与产品认证、

10.国际物流（包括敏感货）、

11.跨国航旅食宿、

12.客户拜访、

13.客户接待、

14.跨境支付与收结汇、

15.离岸公司和离岸账户运营、

16.外贸风控、

17.客户背景调查、国外展会，

18.跨国追债、

19.驻外营销等外贸相关、

20.外贸上下游和周边相关、职场相关的领域。

去不了现场的小伙伴还可以看视频回放。

当然了，Club会员的福利绝对不止这些，还有其他的，这里不一一细说了。

所以，还是那句话，你是一头牛，别人说你是一条狗你就是一条狗吗？

再说了，成年人一般都不是傻子，知道自己是吃亏了还是占便宜了。

怎么说呢，最终还是物以类聚人以群分吧。

看后台数据，Club会员一共有：

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上线4年，

100%好评，

2027年7月28日，广州线下聚会见！