要想成为顶尖业务员，你得学会双手抓、两手都要硬：一手搞营销，一手搞销售。

本文我会用一些大家看得见、摸得着的案例和产品，来分别说一下营销和销售的小窍门。

营销的绝技：大声“喊话”，吸引注意力。

营销的目标是让潜在客户发现你和你的产品的存在，至少得让客户知道“有这么个人在销售一款好的产品”。

营销就像是明星的应援团，一边喊“我们家艺人好棒！”

一边在各种社交媒体、广告平台上刷存在感，务必让所有人知道“我们这里有好货！”。

从另一个方面讲，营销就像撒网捕鱼，网撒得越大，鱼（客户）才越多。

所以，如果你的营销很“佛系”，只在角落里小声嘀咕几句“我们家产品挺好”，即便你的产品真的很好，销售业绩也不会好。

不出意外的话，客户还没来找你，竞争对手已经把他们勾走了。

结论：好的营销是一场“热情洋溢”的大喇叭式宣传！

当你做好了营销，把潜在客户吸引来之后，销售进场才有意义。

要不然，一个空空荡荡的场子，就是把销冠来了，也是巧妇难为无米之炊，浑身的技能无处施展。

销售的必杀技：抓住粉丝的小心思。

营销吸引到了客户注意，这时候业务员该登场了！

营销吸引来的只是“路人粉”，要把路人粉转化成“忠粉”和“付费VIP”，业务员得花点心思。

那么，怎么搞定客户？

除了要专业，更要在细节上下功夫，特别是对自己有利的细节上。

客户一上门，业务员得先摸清楚客户的需求，是要高端大气上档次的，还是要经济实惠接地气的。

整个过程就像相亲市场，了解了客户的“采购敏感点”后，再把产品包装成他们的“理想型”，这样才有“牵手成功”的机会。

但这还没完，客户有时候会“矜持”，需要你再推一把，去解释解释产品的独特之处。总之，让客户感觉不买你家产品就是人生一大损失。