Lisa说她毕业一年，在现在的公司工作了八个月，每天都过得不开心。1.公司没有发展前景，想辞职，但考虑到没有存款，只能先混着，等有好机会再走。2.身边的人，主要是公司的同事都很势利，无法交到真心朋友。4.质量高的询盘大都被经理和老业务瓜分，自己只能拿到一些质量差的询盘。5.男朋友对自己不好，打算分手，但又不甘心这么多年的青春被耗费。最后，Lisa问：为什么自己的命运这么悲惨，为什么在工作和生活上都遇人不淑。这封邮件在收件箱里躺了快一个月了。我不擅长安慰人，不知道从何处入手去安慰求助者。但Lisa的遭遇让我想起了中国近代史。接下来，我从历史的角度讲讲我对Lisa的“悲惨现状”的看法。中国在清嘉庆帝之前一直是强大的帝国。纵观整个古代史，China一直处于万国来朝的状态。但由于闭关锁国，没有赶上第一次和第二次工业革命，后逐步被西方国家超越，并被远远甩到了后面。自1840年鸦片战争爆发，清政府被英国用坚船利炮强行入侵后，整个国家便陷入了任人宰割的状态。在整整一百年里，中国人民遭受了前所未有的屈辱和灾难。不要说八国联军侵占北京，一把火烧了圆明园，就连一直将中国视为老师、几百年都俯首帖耳的学生小日本也趁机咬掉了老师身上一大块肉。中日《马关条约》不但让清政府赔了日本2亿两白银，还割让了辽东半岛(后因三国干涉还辽而未能得逞)、台湾岛及其附属各岛屿、澎湖列岛给日本。除此之外，中国还增开沙市、重庆、苏州、杭州为商埠，并允许日本在中国的通商口岸投资办厂。那个时候的清政府回想起万国来朝的盛世，再想想现下被人欺负瓜分的惨状，估计会感慨世界上坏人真多。难道真的是坏人变多和世道变坏才导致自身被欺负的吗？当然不是。因为世界上的坏人和好人的比例一直是很稳定的。那么问题来了：既然好人和坏人的比例一直很稳定，为什么有些人会觉得世道很坏坏人很多，有些人会觉得世道不错，好人挺多呢？在回答这个问题之前，可以参考另外一个外贸业务员E的故事。E刚入职的时候，遇到了和本文求助者Lisa同样的问题。如身边的人都很现实，交不到朋友，分配不到质量好的询盘，没人重视等一系列让人不爽的问题。但是，E没有抱怨，抑或说没有时间去抱怨。他开动脑筋，付出了比老业务员多十倍的努力，硬是把那些质量不好的询盘变成了订单。他平均一个月成交一个订单的速度让全公司的业务员侧目。在三个月的试用期内，E开发了三个新客户，创了公司历史上新员工在试用期成单的纪录。之前不怎么搭理他的同事变得友好起来，再没有人对他颐指气使或者分派杂事给他，就连经理见了他也是笑脸相迎。即便这些人心里是有些嫉妒和不服，但面子上总还过得去。用E的话来说，忽然觉得生活充满了阳光，身边的人都友好起来。再后来，他一个人的业绩超过了公司所有业务员业绩的总和，他成了业内的一个传说。于是，不断有公司直接或者通过第三方间接联系他，开出更好的薪资待遇想把他挖走。这些想把他挖走的人，对他那叫一个客气，这里就不多做描述了。这个时候，老板对他更加客气和礼遇，甚至到了称兄道弟的地步。不但许诺升职加薪，还以送公司股份为条件挽留。请记住，人只会对比自己强一点点的人嫉妒，对那些高山仰止的人，有的只是仰望。E说，他挺知足的，周围都是对自己好的人。无论是客户、还是同事、老板，都对自己很好。因为业绩高，收入也高，他毕业不到五年就买了房车，这对一个在异地打工的人来说，也算是一种成功了，至少结束了漂在一个城市的生活。对E来说，他只要保持业绩一直很好，好日子就会一直持续下去。说到底，还是一个人的能力决定了周围人对自己的态度。能力越强，世界对你越友好，能力越弱，世界对你越操蛋。自然界的规律本就是弱肉强食，人是大自然的一分子，自然逃不开这个规律。一只躺在地上的死狗，人人都可以去踹一脚。那些踹死狗的人之所以那么肆无忌惮，是因为他们知道踹一只死狗没任何成本，也不会受到什么损失，最关键的是，那只死狗不会对他怎么样。但如果地上卧着的是一只老虎，你看还有多少人敢贸然上前去踹老虎一脚？人们不敢随便去欺负一只老虎，那是因为惹恼了老虎受到的损失远远比踢一只死狗大，甚至一不小心就会丧命，所以才不会轻易去惹老虎。老虎一直处于食物链顶端，原因不外乎一条，厉害，没对手。最后，我想对Lisa说的是，把自己变成老虎，一切问题就会迎刃而解。一直当死狗，活该受人欺负，谁让你是一只人人可欺的死狗呢。无聊的人太多，大家都等着出现一只不会反抗的死狗，没事踹两脚，就当给自己找乐子了。PS：昨天和德国的客户谈了三个小时，他离开后又发了一条信息给我，我感觉很欣慰。这就是拜访客户的意义。
