这周去了不同大学的外国语学院讲课。

面对一屋子的外语系学生，我总是忍不住问一句：

“你们有多少人想考公？”

几乎九成举手。

更让我惊讶的是，有不少学生甚至为了考公，准备转专业去学中文，只为了在笔试中多一点优势。

我不反对考公，但我想问一句：

你是真的热爱体制，还是只是想找一份别人眼中“稳定体面”的工作？
你有没有认真思考过：

• 你的人生价值，究竟该由谁来定义？

• 你是否真的适合体制内的生活？

• 你是否只是随大流，便草率决定了未来几十年的人生路径？

一、哪些人适合做外贸？

如果你具备以下四个特征，请认真考虑外贸这条路。

它或许就是你通往世界的通道，乃至你逆风翻盘的机会。

1. 没钱、没权、没背景

你没有家庭资源可以安排工作，也不是谁谁谁的子女、亲戚、关系户。那你比任何人都更需要靠自己杀出一条路。

外贸，是少数不拼背景、只拼结果的行业。

2. 考公无望

你可能尝试过考公，或了解过那条路。

你发现自己既没有“刷题脑”，也不属于体制青睐的那一类。

没关系，外贸不考申论和行测、不拼高分，它看重的是你能不能开发客户，能不能拿到订单。

3. 不擅应酬

你不喜欢陪酒、不会溜须拍马，也不擅长办公室政治。

恭喜你，外贸圈的核心能力不是混圈子，而是搞定客户，实打实的沟通协作，甚至很多客户你一辈子都不会见一面。

4. 有外语特长

你不是语言天才，但能听能说、能写能查。更重要的是，你愿意提升、愿意接触不同国家的人和文化。

这就够了。

外贸，就是把语言变成收入的赛道，是用英语谈订单、谈合作、谈命运的地方。

二、为什么说做外贸很有前途？

因为在中国，真正还有活力的经济引擎只剩下外贸。

我们常说中国经济的“三驾马车”：投资、消费、出口。

如今投资冷却、消费降级，只有外贸还在逆势坚挺。

就看一个信号：

从2024年12月17日起，中国对54个国家免签，这些国家大多是欧美发达国家。

这是国家用脚投票的选择。

放人进来，看货出海，撑起就业，保住外汇。

外贸，不是夕阳行业，而是普通人还有希望靠努力改变命运的通道。

你不需要父母是厅长，不需要985,211学历。

你需要的是：

• 一封封不怕被拒绝的开发信，

• 一通通反复确认的业务电话，

• 一次次穿越时差、文化、语言误解的坚持。

这条路不容易，但它公平。它承认你的笨拙，也回馈你的成长。

三、为什么说外贸是普通人逆风翻盘的唯一机会之一？

因为它不仅是一份职业，还是一项创业技能。

外贸是极少数门槛低、成本低、不拼圈子、只靠执行力就能活下来的行业。

掌握了外贸技能，你就能开启自己的创业之路。

没钱不要紧，花个一两千块注册一个离岸公司，开一个离岸账户就可以创业了。

没有办公室，没有团队也不要紧。在你的出租屋里可以从零开始开发客户、跟单、出货；

只要脑子聪明，身体勤劳，就可以靠一根网线、一台电脑，搭建起全球销售网络。

我就是这样开始的。

事实证明，我成功了。

我一个人，单枪匹马一步步走到今天，开创了“一个人的外贸江湖”。

我也见过太多像我这样的外贸 SOHO。

他们起初什么都没有，但只要熬过头两年、稳住客户，收入就没有上限，生活也会越来越轻松。

外贸不是光鲜的，但它自由、可复制、真实、可控。

它是这个时代，普通人少有的“自我跃迁”路径之一。

写在最后：

你不是不够优秀，只是你误判了这个时代的机会。

如果你符合我说的四点特征，那么请别再执着于体制内的“铁饭碗”。饭碗再铁，现实的熔炉也会把它熔化。

而外贸，是门槛低、上限高、路径真实的行业。

唯一的问题是：你敢不敢进来，验证一下自己的能力到底有多强？