我现在遇到了一个困难，其实也是外贸人常犯的通病，客户没付定金就安排生产了机械设备，其中变压器部分是根据客户定制的。

我是一个刚起步的SOHO，日思夜想也束手无策。

现在的策略是分两步走，一是继续催客户货款，二是找当地其他买家。

客户是马来西亚华人，他是老板，中文很好，我一直和他微信沟通。关于这个设备，我们沟通了两个月，报价，细节什么都沟通完了，我也没催客户下订单。

有一天，他突然打电话给我，说正好有个柜子一个星期后走，可以把机器和他的其他货一起发，还说到时一次性付款。

我说让他补个采购合同给我，他也补了。银行收马来西亚的款需要盖章的合同，他也回传给我了。

后面货做好了，他却迟迟不付款。我想尽办法催款，但到了现在也没付。

第一次，我跟他说货好了，他说一会儿打给我，让做了一个装箱单给他，他安排他的货代。

第二次，我问关于货款的事，他说他的人安排了，让我放心。 晚上聊了马来西亚的榴莲，还说寄一个给我。

第三次，问了 没有回复。

第四次， 问了 没回复

第五次，问了 ，他说从医院出来，晚上通电话了，他说他妈妈生病了。

第六次，我问他货什么时候发，他发了一个我们竞争对手的价格给我，后面我又说了一遍我们的优势，他说是给我参考而已，然后他说 OK 明白。

第七次，  催货款，说一会打给我

第八次，  继续问，他说在做呼吸机，资金紧张，预计5月底呼吸机能出货.

第九次，  问他呼吸机做的怎么样？他说客户有变化，寒暄了一下。我表示了下安慰。

第十次， 跟他说 希望尽快把货发掉，他说可以，应该这个月会处理掉， 后来他打电话给我说 下下周付50% 的款。

第十一次，  到了他说的 下下周了，问他，没回复。

第十二次，   继续没回复

第十三次，  继续问，说迟点回电话

后面问一直都没有回复了，电话打了5-6个也没接。（关于这些跟进，你能看得出来什么吗？）

这件事情，肯定是我做错了，不应该没收定金就备货，我只是希望能和他沟通上，

如果他真的不想要货，也没关系，把这个变压器处理掉，因为是针对他们国家使用的，话说生意不成，仁义在。

不过现在这个话还不好说，因为还不好判定他是不是不要货了。

我还有一个他们公司职员的微信，应该是他的助理之类的，是否可以通过这个职员打探一下老板的情况。

客户不接我电话，是不是应该要弄个其他号码，或者马来西亚的号码打给他？

TESS ，好想知道，如果是你，你会怎么做呢？

以前在公司上班总有人把握风险，现在自己做了，就没有自主把控风险的意识，需要别人来监督，这是我对自己的总结。

我知道您很忙，如果您能给我回复，万分感谢。

Best Regards

Daisy