看到这个题目是不是挺惊讶的，因为问这个问题类似于问“怎么才能赚到钱？”
别惊讶，这确实是一些准备从内贸转到外贸赛道上的企业问的问题，尤其是今年，问的企业特别多。
我想了想，这个问题也不是完全不能回答，这里归纳总结一下，或许对一些想做外贸业务的企业有用。
如果你是SOHO，正处于不知道做哪个市场，选哪些产品的阶段，不妨也看一下。
东南亚，像越南、泰国、马来西亚和印尼，这些国家经济增长迅速，对普通工业品和中低端消费品需求旺盛。中东和北非，如阿联酋、沙特阿拉伯、埃及和土耳其。这里对建筑材料、机械设备和中低端消费品有较大需求。不要觉得阿联酋、沙特遍地是土豪，在这些地区，富人只是少数，出口到这些地区的商品价格是很低的。非洲，如南非、尼日利亚和肯尼亚，对基础设施建设相关产品和中低端日常消费品有大量需求。拉丁美洲，如巴西、墨西哥和智利，这些国家的经济在逐步恢复，对电子产品、机械设备和家用电器有需求。相对而言，我对欧洲，特别是西欧市场比较熟悉。以下是一些在西欧市场消费量比较大的产品类别和具体产品。去年接到了一个工厂的设备订单，600多万美元，其中有180多万刀的设备从日本进口，剩下的从中国进口。环保建材：高效绝缘材料、环保涂料。 就是那种当天装修完就能当天入住的建材。像智能恒温系统，我从2012年就开始做，一直到现在订单量都不错，从最初的年销售额五六万刀到现在的两百多万刀。智能手机和平板电脑：市场对高端和中端智能设备需求旺盛。家用电器，主要是高端家电，如智能冰箱、洗碗机、智能洗衣机等。节能电器：如节能空调、LED灯具，反正节能和环保挂钩，在欧洲是非常政治正确的。你的产品要是有节能的卖点，可以大力宣传一下。食品和饮料：主要是有机食品和健康食品，如有机蔬菜、无麸质食品、植物基食品。以上信息是基于我在过去18年在市场一线和欧洲不同国家做生意发现的，有的是和当地客户聊出来的，不一定100%准确，如果你对哪些信息存疑，可以通过下面的网站去验证，看我提供的信息是否准确。确定了市场，接下来就要看一下自己的产品在该国的出口量是多少，在查询过程中也能够看到潜在客户在哪里。
1、联合国贸易统计数据库 (UN Comtrade) 网站：https://comtrade.un.org/ （这个网站适用于全世界各个地区）UN Comtrade 是一个全球贸易数据库，提供详细的商品进出口数据。注册登录后可以按国家、商品分类等条件查询东南亚国家的进口数据。2、国际贸易中心 (International Trade Centre, ITC) （这个网站也适用于全世界各个地区）网站：https://www.trademap.org/ITC Trade Map 提供贸易流量数据，包括进出口统计、市场信息、贸易平衡等，可以查询东南亚各国的进口数据，并进行详细分析。网站：https://wits.worldbank.org/ （这个网站也适用于全世界各个地区）这个网站提供全球贸易数据库，可以查询和分析东南亚国家的贸易数据，包括进口、出口和关税信息。4、世界贸易组织 (WTO)（这个网站也适用于全世界各个地区）网站：https://wto.org/statistics网站：https://www.aseanstats.org/ASEAN 提供东南亚各国的经济和贸易统计数据，包括商品进出口数据。泰国国家统计局（NSO Thailand）：https://www.nso.go.th/nsoweb/index?set_lang=en马来西亚统计局（DOSM）：https://www.dosm.gov.my/印尼中央统计局（BPS Indonesia）：https://www.bps.go.id/1、非洲发展银行 (African Development Bank)网站：https://projectsportal.afdb.org/dataportal非洲发展银行提供经济和贸易统计数据，包括非洲各国的进出口数据。如南非统计局（Statistics South Africa）：http://www.statssa.gov.za/尼日利亚国家统计局（Nigerian National Bureau of Statistics）：https://nigerianstat.gov.ng/肯尼亚国家统计局（Kenya National Bureau of Statistics）：https://www.knbs.or.ke/1、美洲开发银行 (Inter-American Development Bank, IDB)网站：https://mydata.iadb.org/该网站提供有关拉丁美洲和加勒比地区的经济和贸易数据。网站：https://www.cepal.org/enECLAC 提供拉丁美洲和加勒比地区的经济统计数据，包括进出口数据。如巴西地理统计局（IBGE）：https://www.ibge.gov.br/墨西哥国家统计地理信息局（INEGI）：https://www.inegi.org.mx/智利中央银行（Banco Central de Chile）：https://www.bcentral.cl/网站：https://ec.europa.eu/eurostatEurostat 提供欧盟成员国的详细贸易数据，包括进出口统计、市场信息和贸易平衡等。德国联邦统计局（Destatis）：https://www.destatis.de/英国国家统计局（ONS）：https://www.ons.gov.uk/法国国家统计与经济研究所（INSEE）：https://www.insee.fr/EFTA 提供其成员国（瑞士、挪威、冰岛和列支敦士登）的贸易数据。通过这些网站，你可以获取最新的进出口数据，分析市场需求和竞争情况，从而更好地规划国际贸易业务，总比什么都不知道，只听别人说就脑子一热一头扎进去去试错强。好啦，今天就到这里，以上资料可以发给有需要的小伙伴，赠人玫瑰，手有余香。 
