某平台离职员工发了个帖子，曝光他曾经工作的某平台给入驻商家发的很多询盘都是假的。
该员工还透漏，平台有专门负责编造假询盘的部门，以至于很多公司都会收到一模一样的询盘。
这让我想起了探春在抄检大观园时，含泪说了一段震人心魄的警世之语：
“可知这样大族人家，若从外头杀来，一时是杀不死的，这是古人曾说的‘百足之虫，死而不僵’，必须先从家里自杀自灭起来，才能一败涂地！”
不过，平台自己编造假询盘似乎早就在业内司空见惯了，也不算新闻。
以前只是入驻商家自己猜测，现在是平台内部人跳出来揭露，正面证实了之前的猜测而已。
你看谁谁，人家都能成交，是你们的业务员不行，要不，来上我们的询盘回复课程吧。
业务员能力不行，要不新招一些能力强的，要不让他们继续培训。
要是还没效果，平台就说，是你们投流方案有问题，顺势给你推几个广告套餐，让你加大广告投放，多多投钱。
在钱的加持下，终于来了一些真询盘，或许还能成交个小单。
你看，按照我们的指导，你就会拿到结果，所以，不是平台不行，是企业自身的问题。
到最后，功劳都是平台的，问题都是企业的，让企业花了钱也吃了亏，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。
这套玩法，精确拿捏了商家的心理弱点，形成了一个完美的“收割闭环”，总结起来就是分6步走：
4、让商家尝到一点甜头（投钱后终于有些真实询盘）；
本质上，这就是一套高级一点的PUA+资金盘模式，和赌博的底层逻辑是一毛一样的。
“再试一次，调整策略，或许就赢了。”
赌场、传销、甚至币圈的某些割韭菜方式都是这个套路。
看清了他们的套路，接下来我聊聊外贸企业如何避免被套路。
首先，建立自己的获客渠道，别把鸡蛋放在一个篮子里。
单纯靠平台获客的风险极高，别的不说，他们忽然把你的店铺封了，你就啥都没了。
所以，社交媒体+SEO+私域才是长期可持续的方式。
说点题外话，外贸人有国外的资源，可以考虑进口出口一起做，这样就不太会受汇率影响。
平台让你“再试一次”，你就要想想：平台赚钱了吗？我赚钱了吗？
再次，计算ROI，不做“沉没成本赌徒”，一定一定一定要及时止损。
你的每一笔营销投入都应该计算投入产出比，别因为前面投了很多，单纯因为“不甘心”，或者看到别人赚钱了就继续投。
这个比例是多少？
如果1000家商家里只有10家成功，那意味着你的失败率高达99%。
除此之外，你还要定期复盘，不让自己陷入“温水煮青蛙”的模式，算一算自己在这个平台上到底赚到了多少。
如果在一个平台上持续投入半年都没效果，就要果断止损，千万不要被平台的“再试一次”洗脑去付费参加什么狗屁培训。
说实在话，现在优质的免费资源不要太多，油管上的各路大神为了给自己增加粉丝，真的是掏心掏肺地把好东西往外讲，且一分钱都不收，最多你在看的过程中看几秒广告。
既然不会，干嘛不去用优质资源学习，而是被绑定到某个平台一直被收割？
