做销售做到顶的人，迟早都会遇到一个终极问题：是继续依靠某个平台，拿着已经封顶的工资？还是跳出去，尝试一条收入不设上限、但也可能一败涂地的路？

毕竟，给别人打工，老板再怎么厚道，也不会让员工的收入比他自己还高。

所以，很多TOP SALES开始琢磨：

听起来很燃，可一旦你开始认真观察那些离职创业的销冠们，你就会发现一个不容忽视的现实：销冠创业如果是一碗鱼汤，这汤里混着大大小小的鱼刺。

有些人避开了刺，爽到上天堂，有些人被刺卡住了，直接送去ICU。

所以，不是所有的TOP SALES都适合创业。

虽然都叫“销冠”，但他们擅长的点、思维模型、底层动机非常不同。

今天，我们来拆解这群被神化的“TOP SALES”，看看他们最终的归宿，到底分哪几种类型。

第一类：自由型 TOP SALES

他们讨厌制度，抗拒管理，客户更信他们本人，而不是公司。

他们身上自带一种“野性”，不服管、效率高、脾气有点拽。

你永远不知道他们的客户为什么那么多，客户为什么那么信他们。但你知道，他们在哪家公司，哪家公司就有业绩。

他们的典型归宿是：

SOHO 起步 → 小团队 → 微型公司老板

这类人把“自由”看得很透彻，也看得很清楚。因为他们早就明白一个道理，没有业绩，任何公司都活不下去，老板的PUA，对他无效。

当他们觉得公司像个“收税平台”，干脆就带着客户跑了。

有些人活成了行业里口口相传的“某某大神”，也有人自己干了之后才发现，光有单兵作战能力还不够。

自由型销冠常见问题有三大类：

• 情绪化决策，靠直觉搞业务，搞公司就出事；

• 现金流管理差，爱上就 All in，失恋就停工；

• 一旦生病或断电，客户、订单、售后全线停摆，公司跟着“罢工”。

一句话总结：

他们是公司养的神，跑出来后成了野生的王。至于能不能做成部落首领？看命。

第二类：整合型 TOP SALES

他们能谈判，也能整合；能冲锋，也能布局。

他们早就不满足于“成交”两个字，而是站在更高的视角，重新定义“交易这件事”。

他们既能搞定客户，也能搞定供应链；
既能盯细节，也能看趋势；
既能写方案，也能讲战略。

这类人最常见的路线是：

销售 → 转型经营者 → 创立销售型公司/品牌公司 → 有机会走向资本路径。

他们在公司里经常变现出和普通职场人明显的不同，比如，他明明是业务，却老去跟供应链扯流程.

他们确实是天选创业者,他们的问题也很明显。

比如：他们很容易膨胀，刚做出点成绩就想做“帝国”；公司一旦做大，失去了当年的灵性与敏锐。

而且，他们很容易陷入自己把自己异化的宿命。

如果用一句话总结这类销冠，那就是：他们的最终敌人不是市场，而是自己做大之后，再也回不到当初那个锋利又灵魂感十足的自己。

第三类：稳定型 TOP SALES。

他们是战场王牌，却不做司令；他们和专业，稳定高产。

他们是那种你一看就佩服的高手，不抢风头，不搞人设，从不翻车。

他们热爱规则内的博弈，不想做老板，也不想SOHO。他们更在意稳定的高薪、成熟的平台、清晰的晋升路径、长期和客户的合作关系。

他们会精挑细选平台，跳槽也跳得精准，或者干脆在一家靠谱公司扎根十年，稳如老狗地收割信任红利。

只是，他们过于依赖平台，平台没了，人也跟着隐退；他们没有构建个人品牌，跳槽谈判力不足；他们年轻时被称为“业务大神”，中年后可能被忽视、被替代。

最后，我想跟准备创业的TOP SALES说，如果你正在站在职场的“十字路口”上，请先停下来，问问自己三个问题：

1. 我是要高薪，还是要高权？

2. 我是想被选择，还是想定义规则？

3. 我是短跑冠军，还是长期马拉松选手？

因为销售这件事，从来不是靠嘴皮子赢的。

在我看来，真正的顶级销冠，最终都不会只满足于“卖出产品”，而是转向一件更重要的事，那就是重新设计交易的游戏规则，甚至，重塑市场的信仰体系。

所以，顶级销冠的尽头不在台前，而在幕后；不在战术，而在战略。

真正的高手，不是永远冲锋的人，而是知道什么时候该快跑，什么时候该留下来。

和大家共勉！