O/A是open account trade的缩写，中文意思是货到付款。

用这种方式交易，卖家的风险极大，但由于某些行业竞争过于激烈，为了吸引买家，不少公司自愿把自己置身于风险之中，同时也让其他同行的日子更加难过。

我一直告诫大家不要做OA，但其实我有一个客户是做的OA的付款方式。

和完全的赊销不同的是，这个客户只有40%的货款有两个月账期。

完整的付款方式是，30%的定金，30%见提单付款，40%货到港后60天支付。

这个客户和我从2009年就开始合作。从2009年到2020年，我们一起成长，一起升级打怪，无论是忠诚度、信誉度，订单的稳定度，还是私交，都没任何问题。

但是，他们第一次提出给他们两个月账期的时候，我并没有答应。

我的理念很清楚，交情是交情，生意是生意。

生意正常运转，交情才会一直存在，若因交情坏了生意，最后不但生意不保，连交情都没有了。

但是，从2020年3月开始，我接受了部分货款OA的付款条件，给了他40%的货款两个月的账期。

我能给他账期，并不是因为他和我的合作时间长，或者订单大，公司可靠等原因，而是因为我很清楚他们公司的运营模式。

他们作为进口商，对下面的300多个分销商也都给了两个月账期，也就是说，他们做生意，几乎是全额垫资了四个月。

但是，为了保证货款安全，客户向欧洲一家非常著名的保险公司买了保险，就像中国的出口商向中信保买保险一样。

所以，即便某些分销商在付款上出现了意外，他们收款也会有保障。

相应的，中国供应商的货款也会有保障。

除此之外，供应商还向中信保买了保险，这样等于有了双重保险。

在这种情况下，我才同意给客户40%的货款两个月账期。

否则，绝无可能凭经验和交情就给买家账期。

说到底，这还是一个知己知彼，百战不殆的原则。

希望大家能在贸易中尽量避开收款风险，把风险降为最低。

写到最后，忽然想起了《天下无贼》里的一个画面。

女贼小叶抢了刘德华饰演的男贼的一杯酒，喝下去后才发现被下药了。

晕之前，她还在质疑为什么喝了同一杯酒的刘德华没事。

刘德华说：

不是我能喝你就能喝。