一家公司向我开放了他们的国际站后台数据，我发现传闻和现实有点不同

Tess文章

Sophia经营一家纯外贸公司，主营厨房用品、五金工具、生活用品，唯一的获客渠道就是国际站。

她说，他们公司的店铺一眼看上去就是一个杂货铺，他们也从不刻意向客户隐瞒自己是中间商身份的事实。

卖大路货+自身的小贸易商身份+不在平台投广告引流，就是这样一个看着平淡无奇杂货店却给公司带来了不菲的收益，养活了十几个人。

她给我看了一下直通车后台，后台数据显示，消费金额和充值金额都是0。

她又让我看了2022年各月店铺的访问人数、询盘总数等数据。

可以看出，询盘最多的一个月有212个询盘，最少有118个。

这对纯自然流量来说，询盘数量还不错。

我问Sophia，你们是如何引流的？

她说，很简单，靠海量产品图片和海量的关键词，无论客户搜什么都能搜到我们。在一定程度上来就，我们就是卖图片的。

她接着又展示了公司直播间的流量数据：

Sophia说，直播最好，国际站的流量现在倾斜直播间，我们就多直播。播了就有买家观看。这可是免费的流量，不要白不要，反正直播又不用投广告。

然后，给我看了直播带来的业绩。

可以看出，虽然都是几千美金的小订单，但也算有效果。

正如Sophia说的那样，蚊子腿的肉也是肉，反正又不用付广告费，干嘛不用直播引流。

最后，Sophia给我举了一些业务员的业绩以及复购率。

业务员1

业务员2

业务员3

看完Sophia公司的国际站后台数据，我们会发现，每个类型的企业都有自己的生存之道，所谓龙有龙道，蛇有蛇道。

Sophia说：

大买家找我们的概率很低，我们就索性把小客户服务好。积少成多，也可以赚到钱。

我们是小企业，没有钱砸直通车，那就研究平台规则，迎合规则，一样可以拿到询盘和流量。

的确，尽管有些类型的企业的生存空间被压缩得很窄了，但是他们依然有自己的生存之道，在夹缝中生存，甚至可以出类拔萃。

所以，我决定邀请Sophia作为我们Club本月线下聚会的第二位分享嘉宾，让她去分享两个话题：

1.在极窄的生存空间下（贸易商身份+不投广告+大路货），用纯自然流量玩转国际站，

2.跨境B2B模式如何做到高复购高利润。

PS:昨天跟她聊了很久，她详细讲了她目前的运营模式。

强烈建议创业型公司听一听。

另外，一些砸钱没砸出效果的国际站用户也可以听听，没准儿忽然就柳暗花明了呢。