无意间知道了外贸人小A，他聊了一下毕业八年的工资变化。

小A 2013年一毕业便在某一线沿海城市的一家小外贸公司找了一份工作，职位是业务员，底薪2300。

两年后（2015年），他跳槽去了第二家公司。这家公司是大公司，由于有工作经验，底薪变成了5800。

没过多久，小A发现不适合这家公司，次年（2016年），又回到第一家公司，底薪3400。

三年后（2019年），老板觉得小A干得不错，底薪上调至3900。

2020年，底薪又上调至4300。

2021年，小A被国外客户挖走，底薪15000，还给买五险一金，成为客户在中国办事处的采购负责人。从此过上了不用上下班打卡的日子。

小A说，客户出高薪把自己挖走，是因为在过去的三年里，他以一己之力跟下了客户的新系列产品的整个项目，从立项、打样、测试、跟单，全部亲力亲为，且做得很成功。

在这个过程中，自己的工作能力和态度得到了客户的认可。

此前那么长时间，之所以一直忍受小工厂低底薪，低提成，0福利，老板抠门这些东西，就是因为比较看好这个产品，想全方位学习产品，全方位锻炼培养自己的能力。

而这些东西，只有在小厂才能学到。

现在，也算是实现最初立下的目标。

在小A身上，我们都看到了一个最普通的外贸业务员的日常，但是，却鲜有人看到他的其他面。

比如，他为什么能在一家小工厂坚持低底薪、低提成、0福利长达六年之久？

或许，在他被客户挖走之前，还会有人说他傻，不懂得上进，甚至会说他得过且过，没准儿还遭到过同龄人的嘲笑。

小A的成功给了千千万万外贸业务员一个很好的示范，我从中总结了以下几点：

1.认准的事情不要轻易改变。

一个有经验的外贸业务员，并不是说他在外贸行业里做了多少年，而是说他在某一个行业里做了多少年。

一个10年换了10份工作，做了10种产品的业务员，他的工作能力和资源与刚入职的大学毕业生没有什么差别。

相比之下，同样是10年时间，在某个行业坚持做了10年的业务员，他手里所掌握的客户资源和产品资源，远远高于刚入职的大学生，他在人才市场的身价也远远高于其他人。

小A很清楚这一点，所以才一直在一个行业发展，即便中间出现了短暂的离职，也没有改行，这就让他在8年中积累了本专业丰富的经验。

这才有了后来能够在三年里独立完成客户的新项目，从而让客户看到、并认可他的工作能力。

2.目标坚定，甘于寂寞，甘于清贫。

但凡成功之人都要经历一段没人帮助，没人支持的黑暗岁月。

这段时光恰恰是个人成长和学习的最关键的阶段，犹如黎明前的黑暗，挨过去，天也就亮了。

我见过很多频繁换工作的人，每次换工作，都说公司不好，工资不行，制度不行，却鲜有人去找自己的问题。

一个人若一感到工作不舒服不开心就换工作，只能说是他对自己太放任。

放任一时爽，但是从长远来看，无论是对个人的能力培养，还是对职业生涯的培养都是百害而无一利的。

小A最可贵的一面就在于，在过去8年的时间里，他一直有坚定的目标，知道自己想要什么。

即便是底薪很低，提成很低，没有福利，老板格局很小，他仍然在这个地方坚持了下来。

而他坚持的根本原因就在于，他想知道自己要什么，在得到这些东西之前，不想离开。

3.是金子总会发光的。

当你的能力被外界认可之后，自然会有很多橄榄枝抛过来。

人的能力就像女人怀孕，短时间是看不出来的，要过很长时间才能够看出来肚里有货。

很多人会把别人的成功归于幸运。

有人会说：

小A之所以能够拿到这么高的底薪，是因为遇到了那个客户。如果他没有遇到那个客户，还不是过着和原来一样的生活？

说这话的人不会想一个问题：小A为什么会遇到这个客户呢？

如果他早早地从这家公司辞职了，还会遇到你这个客户吗？

如果在开发客户长达三年的时间里，他的能力不足以去支撑这项目工作，客户还会看上他的能力吗？

他的能力又来自哪里呢？

不就是在日复一日，年复一年的坚守中，磨练出来的吗？

所以，小A能得到高薪，能够被客户看中，是水到渠成的事情，并没有一丝的幸运在里面。

扪心自问，有多少人能够像他那样坚持一份看起来毫无前途的工作达8年之久呢？

人生又有多少个八年呢？

小A不仅仅为广大普通的外贸业务员做了一个很好的示范作用，也为那些老外贸做了很好的示范：找准方向，坚持下去，总有一天会得到你想要的。

PS:

一月连轴转，两场展会，月初美国，月末英国，转眼一个月就过完了。忽然感觉很累，极度疲惫中，强打精神拍张照片，发现脸色的倦容已经无法掩盖。

在灰机上开始倒时差，下周一继续搬砖。这就是外贸人的宿命吧，特别是SOHO，一个人的外贸江湖，跨16个时区干活，几乎每天007，全年无休。

看着虽然很苦逼，但有活干就是福报，特别是干自己愿意干的活，更是幸福。Good night。