Tess文章 一个小镇青年的倔强和妥协 2.23第二位分享嘉宾小T的真名叫董鑫。 这么多年来，我第一次在听完一个人的分享后，想认真地向大家介绍他。 不仅仅是因为他是分享嘉宾，是《一个人的外贸江湖》的第一批读者，也不是因为他是关注了我快十年的老粉。 在2025年2月之前，我甚至不知道这个人的存在，他应该是个深潜粉，连冒个泡都不会的那种。 他和很多小镇青年一样，靠刷题考上了一所好大学，从小镇走向了大城市。 他身上有山东人特有的憨厚、朴实、肯干，还有很多人身上少见的聪慧、坚韧，以及愿赌服输的豁达 。 小T2012年毕业之后一直在一家大厂工作，2019年出来做SOHO，B端业务做得非常成功。 2021年开始尝试在亚马逊做跨境电商，他的故事，从2020年底开始说起。（小T是在B端业务的基础上尝试开发C端市场,B端业务是他的基本。） 012020年底，小T底参加了山东外贸职业学院的跨境电商企业“孵化式”培训，历时5天初步了解了亚马逊跨境电商业务的流程有哪些和基础的后台操作。 听的时候信心满满觉得自己是王者，结果申请下来店铺，后台没弄明白呢就触发了二审， 随后，店铺卒，享年2天。 自己手里的第一个公司资质没办法用了。 小T第一次反思失败原因： 他觉得这次之所以快速失败，主要是对亚马逊的整体流程不熟悉，只是简单的看好它的未来发展，却并没有自己下场跑通每个流程。 还有就是，只觉得自己对产品足够熟悉，却没有意识到C端客户需求和B端之间的巨大差别。 特别是对亚马逊运营的每个环节没有搞清楚，在日常实际工作中只能以运营小伙伴为主，这无异于和那些抱着“招个人开个公司就能成功”的想法的人没区别，成功的概率自然小之又小。 02第二次失败：盲目信导师 反思完，小T开始去参加培训充电。 那时盛行黑科技，培训导师建议刷单，还承诺他们的技术100%不会被平台发现，绝对安全。 虽然知道亚马逊对刷单容忍度为0，小T却仍抱有侥幸心理，觉得价格高的可能是真实账号购买回评，3个月就刷单花了2万元。 2021年7月，每周50-60单的自然成单。 2021年9月份，亚马逊判定链接存在操纵评论，链接下架，店铺卒。 刷单费用加上人员房租等预计损失5w元。 这次失败，小T看到了光明的未来，他觉得亚马逊不允许刷单而且规则如此之严厉，这样看对新卖家还是友好的。 03第三次失败: 服务商没选好 2021年12月，深圳市XX知识产权有限公司被USPTO指出存在非法代理、代签申请、提供虚假地址、共享申请账户等不正当行为，因此其代理的1.5万多个美标被废。 当时有不少的卖家受到牵连，波及的卖家最头疼的往往是商标被废之后被亚马逊判定品牌滥用，新的品牌也不能备案，严重影响了店铺的正常运营。 小T恰好是这家知识产权公司的客户，他们的2个店铺注册的3个商标都被牵连了，2021年10-12月份所有干的活白费，又要从0开始，估计损失5w元。 04第四失败：盲目开发新品 这次小T换了个新赛道:跟卖。 由于都是模仿市场上的流行款式来上架产品，所以销量增长比较快。 2022年2月份月销2000美元，2022年5月份月销8000美元，2022年8月份月销12000美元。 月销过万美元后，他内心蠢蠢欲动，在对假睫毛市场没有足够专业的情况下，也没有细致的进行市场调研，盲目听从供货商的话自己开了2款新品，备了12w人民币的货（4个月销量）。 结果市场并不认可，销量一塌糊涂，且后期产生了大量的滞销仓储费和弃置费用，合计损失20w，店铺卒。 05第五失败：盲目复制 2024年，小T重新起航，这次选品选对了。 5月份美国站月销9万美元以后，小T错误的判断了形式，认为亚马逊已经完成了从0-1，毕竟，这次的成绩和前几次相比，实现了质的突破。 在工作流程还没有理顺、工作职责还没理清的情况下，他决定要进行复制、裂变，注册运营第二品牌和运营独立站。 第二品牌运营过程中，由于运营人员节奏把握不对，没有备足够库存的时候猛烧广告充排名，销量上来了，海外仓那边断货了。 为了补货，拼命发空运，但最后还是没赶上发货期，不但几万美元的广告费白烧了，额外付出了十几万的DHL空运费用和很多库存。独立站一年也亏损了6万人民币费用。合计损失40w+ 。 06第六失败：低估了人性的恶 因为前面踩的坑，小T自己掌握的公司资质都没法继续用于亚马逊店铺的申请和运营，他就在宁波我有一个合伙的公司，用这家公司来申请店铺进行运营。 起初，小T和合伙人达成了共识，他借用公司资质申请亚马逊店铺进行运营，所有的支出、风险和收益均由完全归属于他； 合伙人用公司资质去尝试Lazada、Shopee、Tiktok小店等运营，所有的支出、风险和收益均由完全归属于合伙人。 但是，由于没有法律意识，低估了人性的恶，这些协议只是口头协议，没有录音，更没有落实到白纸黑字的合同上。 后来，合伙人的尝试都以失败告终，而小T的亚马逊店铺虽历经波折却慢慢取得了一定的成绩。 合伙人是法人也是占股60%的大股东，小T只占股40%，2024年10月，她不配合亚马逊安全验证导致店铺无法登录的情况下，并以此为条件，妄图从小T手中取得亚马逊店铺的控制权。 所幸当时运营的品牌是注册在小T名下公司中，他通过向亚马逊申诉，侥幸成功变更了店铺主体公司。 综上所述，大概付出了70w人民币+的学费后，亚马逊店铺才慢慢走上了正轨。 07 现在小T的亚马逊店铺每天的销售金额在7-9k美元，整体的月销量约为25w美元。 小T说， 当自己做到1万美金的时候，觉得完成了0到1，后来觉得做到了9万刀，又觉得完成了0到1。随着对亚马逊越来越深入的了解，越来越不敢妄言成功。现在再评价自己，也就是0到0.7的程度，行百里者半九十，还不到一半。 小T还说，这些年的起起伏伏，不再好高骛远，而是脚踏实地的做好自己能做的每一步。 以前总是想借鉴别人的管理经验，把别的跨境电商公司的流程制度直接搬过来用，总是在运营或者公司管理上想着走捷径。后来发现，别的跨境电商公司的流程制度，不一定适用于我们这个团队和类目。 关键问题是，想尽办法也没打听到，所以隐约有种感悟，这可能就是一家跨境电商公司的内功，必须要自己走通所有的流程，修炼出自己的核心竞争力。 最后，小T想对像他一样的小镇青年说： 1）想自己成就一番事业，一定要深耕某个行业。 2）如果觉得自己准备好了创业，风险控制是第一位的。 3）不要过早的形成了思维的闭环，要对新鲜事物一直保持好奇感，持续学习。 还有一点听起来很玄但很真： 小T的分享总结平稳而坚定，他最后的总结让我听了之后很安心。 他能对自己和未来有如此清晰的认知，大概率未来会走得很稳，至少，不会随便被割韭菜。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2025/02/20250226视频.mp4 听完小T的分享，我又一次感受到，人与人之间的磁场是如此玄妙，无关乎年龄、地域，也无关乎行业，磁场相近的人，总会被彼此吸引，然后，终有一天，他们会见面。 祝他早日完成从0到1的蜕变。 如果你有小T需要的资源，可以联系他。 63
