时间长了，和客户谈的自然不会只谈工作，慢慢地，可不就变成生活中的好朋友和事业上的可以信任的合作伙伴了？

第三，你要一直都在。

和萧懿接触的客户，无论是辞职了、转行了、创业了、破产了，萧懿一直都和他们保持联系，并让客户知道自己还在外贸行业。

她的邮箱和电话号码一直没变，客户有事可以随时联系到她。

她做的产品种类之所以越来越多，就是因为有人转行，有人创业，而她一直是这些人在中国第一时间能想到的能给予他们帮助的人，也是他们可以信赖的人。

如此一来，萧懿的订单和客户自然会越来越多。

加之口碑效应，最后的结果必然会引起马太效应。

第四，主动和客户保持联系。

我每年都会去拜访客户，即便是在2022年，依然没有挡住我出了四次过国。

虽然代价是六十多天失去自由、天价的隔离酒店费用，天价的国际机票费用，但我认为在特殊时期是一个和客户增进关系的好机会。

有些机会是幸运得来的，有些机会是自己创造的。有些机会是和环境对抗得来的。

无论怎么样，当机会来临，抓紧就行。

很多事就是这样，别人做不到你能做到，你的赢面就会更大。

2022年的记忆：